Matrice Des Ressources Et La Négociation

Piré-Lechalard Professeur ESC-Clermont Table des Matières Introduction : de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing A/ Informations sur l’entreprise 1°) Mission 2°) Domaines d’activités stratégiques 3°) Répartition des ressources 4°) Processus de planification B/ Analyse de la situation 1°) les tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT

manager a tendance à simplifier en se focalisant sur certaines composantes  L’environnement est turbulent   L’environnement est complexe   Le stratège doit combattre cette tendance à la simplification tout en fournissant une matrice de lecture facilement compréhensible et utilisable L’entreprise Définition Les autres entreprises Les économies étrangères Toute entreprise établit des relations avec… Les ménages Les institutions financières Les administrations

opérationnelles qui visent à tirer le meilleur parti des activités d’une firme par une gestion courante efficace et également des décisions administratives qui portent sur l’organisation des structures et sur les modes d’acquisition et de développement des ressources. Depuis, bien d’autres classifications des décisions ont été proposées, mais toutes retiennent la catégorie « stratégie ». Les décisions dites stratégiques orientent pour le long terme et de façon déterminante l’ensemble des activités de l’entreprise

(Ensemble de décisions, gestion de ressources et compétences, diagnostic puis stratégie) Biblio : * Strategor (2005) politique générale de l entreprise, ouvrage collectif, Dunod, Paris ams-stragtégie.com * Baumard P. 1991 stratégie et surveillance des environnements concurrentiels Ed. Masson Paris Thème 1 : outils de diagnostic stratégique * SWOT * Analyse Portérienne (force de porter, chaine de valeur, avantage concurrentiel) * Ressources et compétences Thème 2 : stratégie

l’entreprise. La réussite de la firme ne s’explique alors majoritairement pas par la supériorité de ses ressources, mais par la configuration favorable de l’activité sur laquelle elle est positionnée. Au contraire, le second mode de pensée met en avant la valeur et la rareté des ressources internes de l’entreprise pour expliquer sa performance. C’est en développant ses compétences, ses actifs et ses ressources que l’entreprise sera capable d’atteindre ses objectifs et de surclasser ses concurrents. L’idée

dogmatique/arrêtée est réfutée - Concertation importante au sein de l’entité - Stat = fruit de tous en temps réel 7) Ecole du pouvoir - Stratégie comme processus de négociation - 2 pouvoir considérés : * à vocation interne où le développement d’1 stratégie relève de la politique négociation (persuasion/motivation des acteurs) / * à vocation externe = E utilise son influence pour s’imposer face à ses partenaires externes - Risque de survalorisation des tactiques

2/ Le pouvoir de négociation des fournisseurs o Il s’agit du pouvoir de négociations des fournisseurs, généralement de matières premières, de composants, de main d’œuvre et de capitaux. Ce pouvoir réside sur la menace de réduire la qualité ou / et augmenter le prix, celui-ci varie sur le degré de dépendance du fournisseur par rapport à l’entreprise ou même par rapport aux clients.     7 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 3/ Le pouvoir de négociation des clients o Plus

de croissance du groupe (financement, synergies entre activités et management du portefeuille d’activités, mode de croissance utilisé). 4. Peut-on appliquer une logique de modèle de ressources et des compétences à MICHELIN ? Justifiez la réponse (compétences centrales, ressources clés, mobilisation des ressources). ------------------------------------------------- Rappel de cours Un DAS est composé de plusieurs segments.     ------------------------------------------------- PARTIE

chacune des activités de l’entreprise ? ∎ Ex. Danone : produits laitiers frais, boissons □ Importance du diagnostic stratégique comme préalable à la définition de la stratégie Le management stratégique Diagnostic stratégique -Environnement -Ressources et -Compétences Déploiement stratégique -Organisation -Changement pratiques -Méthodes compétences histoire et culture Choix stratégique -Positionnement -Innovation -Internationalisation et développement méthodes Les méthodologies

de formalisation objective. Chaque acteur organisationnel tente de maîtriser des zones d’incertitude parce que cela lui confère du pouvoir : Celui qui maîtrise une zone devient autonome… il y a une marge de liberté supplémentaire, et une nouvelle ressource… capacité à cacher son jeu. Autrement dit cet acteur profite du système. Théories des organisations S6 2015 19 Le dictionnaire de l’approche sociologique des organisations. Le système d’action concret: L’organisation n’est pas une structure technique