Matrice Des Ressources Et La Négociation

connaissances suivan le plan ci dessous : Introduction générale : Contexte et enjeux du management stratégique Thème 1 : Outils du diagnostic stratégique - SWOT - Analyse Portérienne (Forces de Porter, chaine de valeur, avantage concurrentiel) - Ressources et compétences Thème 2 : Stratégies de développement - Diversification - Internationalisation - Intégration Thème 3 : Stratégies concurrentielles - Leadership - Focalisation - Différenciation Conclusion générale : Perspective du management stratégique

du métier au domaine, on procède à un découpage : La segmentation stratégique consiste à diviser les activités d’une entreprise en domaines homogènes appelés des segments dont les caractéristiques sont propres et auxquels on pourra allouer des ressources indépendamment de celles allouer à un autre domaine stratégique pour lequel on pourra prendre un stratégie donnée. * Voir doc 3. * Le portefeuille d’activité. Englobe l’ensemble des activités permettant de caractériser une activité.

termes de ventes et d’évolution dans la structure et la culture organisationnelle. En 1990 l’entreprise est désignée comme fournisseur de classe mondiale par le gouvernement. Deuxième partie : la situation actuelle 2.1 Diagnostic externe 2.1.1 : Matrice PESTEL - Général Opportunités Menaces Politiques Soumission de différents projets par le gouvernement Nomination d’AM comme fournisseur de classe mondiale par le gouvernement Déficit budgétaires donc pas de projets d’infrastructure Dépendance avec

que le "Marketing" ? Définition .................................................4 2) Mix Marketing '4 p' ......................................................................................6 3) Matrice d'Ansoff Planification de croissance .............................................9 4) Matrice BCG................................................................................................11 5) Stratégies Génériques.....................................................................

1.1. Segmentation stratégique 1.2. Diagnostic externe 1.2.1. Analyse PESTEL + secteur 1.2.2. Les 5 forces de Porter 1.2.3. Les Facteur Clés de Succès 1.3. Diagnostic interne 1.3.1. La chaine de valeur de Porter 1.3.2. Ressources et compétences 1.4. Synthèse : matrice SWOT 2. Plan d’action 2.1. Internationalisation 2.2. Référencement 2.3. Récolte et qualité 2.4. Développement de MDD ------------------------------------------------- 1. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 2

Jean-Luc Pommier Président du conseil d’administration de Cancer Research UK Directeur général du développement de VINCI Henri Saint Olive Franck Mougin Président du conseil d’administration de Banque Saint Olive Directeur des ressources humaines et du développement durable de VINCI Pascale Sourisse Pierre Duprat Directeur général du développement international de Thales Directeur de la communication de VINCI Qatari Diar Real EstateInvestmentCompany Patrick

Qu'est-ce que le "Marketing" ? Définition ............................................ 5 2) Mix Marketing '4 p' ............................................................................. 7 3) Matrice d'Ansoff Planification de croissance ...................................... 10 4) Matrice BCG ..................................................................................... 12 5) Stratégies Génériques ....................................................................... 15

1) Les deux grands styles de négociation. 1.1. Négociation distributive : Gagnant – Perdant (rapport de force est en ma faveur + court terme, personnalité, culture) ; Exemple de négociation distributive : Grande distribution. L’objectif de la relation est prendre l’ascendant sur votre partenaire commercial, et prendre le maximum de ressources. Le partenaire est considéré comme un concurrent qu’il faut dominer pour obtenir des résultats rapides et concrets. On est sur un rapport de compétition

gérer l’entreprise, à développer sa performance et à optimiser les ressources à moindres coûts. Le manager est un gestionnaire de ressources, qui vise au développement et au renforcement de l’entreprise. Il gère l’entreprise, fixe les objectifs et met en œuvre les stratégies définies dans le cadre de la politique générale de l’entreprise par l’entrepreneur afin d’obtenir une meilleure rentabilité et efficacité. Il optimise les ressources qui lui sont confiées. Il analyse, organise et coordonne le travail

militaires, politiques et philosophiques, la notion de stratégie a inspiré de nombreux auteurs tels Tolstoï, Montesquieu, Kant et Hegel. En management, elle recouvre la définition des buts et des objectifs par rapport auxquels on planifie l’emploi des ressources. - I- Le processus stratégique Le concept de planification La Stratégie est l’ensemble de moyens (d’astuces) nécessaire pour atteindre un objectif Mots-clés : planification, art de la guerre, La planification n’est ni de la prévision ni de