Matrice Des Ressources Et La Négociation

Communication Air France : • « Faire du ciel le plus bel endroit de la terre » Mapping Image auprès des utilisateurs prix PORTER PORTER Concurrence Influence Etat Pouvoir de négociation client Pouvoir de négociaition fournisseur Produit de substitution Menace entrant Taux de croissance du secteur Matrice BCG Maintenance Fret Cargo Transport de passagers Frets mixtes Part de marché relative Analyse du macro-environnement • Politico-légal: - Différentes taxes  équivaut à 4,17€ en

sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3. Les facteurs clés de succès du marché I.4. La stratégie de différenciation de Lustucru I.5. Des valeurs issues de et du marketing vente I.6. Des ressources et compétences considérables pour l’entreprise I.7. L’environnement de Lustucru I.8. Des produits variés pour une offre complète mais inégale I.9. Une stratégie de développement de produit I.10. BUISNESS PLAN I.11. Une offre qui s’adapte aux habitudes

GAGNANTS-GAGNANTS » AVAIENT « GAGNÉ-PERDU » ? POUR UNE COMPTABILITÉ ANALYTIQUE DES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION Laurent Mermet De Boeck Supérieur | Négociations 2005/1 - no 3 pages 11 à 26 ISSN 1780-9231 Article disponible en ligne à l'adresse: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-negociations-2005-1-page-11.htm Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 41.79.128.95 - 23/04/2013

clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse des modalités de croissance, choix et orientations stratégiques Recommandations stratégique I. Identification de l’entreprise : Nom juridique : ONA (Omnium Nord-Africain) Forme juridique : société anonyme (S

d’activités possibles * L’étude des besoins des clients et leur évolution * L’identification de l’attractivité des segments * Les forces et les faiblesses de l’entreprise LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner 5. Le Marketing Opérationnel * QUOI vendre ? La politique produit * A QUEL PRIX vendre ? La politique de prix

consacrent une bonne part de leurs espaces aux jouets de bois et peluches - Accroissement des jouets électroniques et musicaux - Licences Pouvoir de négociation des fournisseurs Menaces - Concurrence propose des produits de plus en plus modernes, issus des TIC - Grandes enseignes possèdent des licences difficiles à obtenir Pouvoir de négociation des clients - Grande diversité de jouets dans les commerces et hypermarchés - Jeux issus des nouvelles technologies de plus en plus demandés par

relance d’un client ou d’une façon générale, toutes les activités situées en amont et en aval de la production. Les études empiriques ont clairement montré que la production physique n’était plus la fonction essentielle dans la consommation de ressources et du temps. Dans ce contexte d’évolution, les fonctionnels, ou « cols blanc », prennent le pas sur les opérationnels ou « cols noir ». Dès lors, il fallait, du point de vue du calcul des coûts, accorder aux services fonctionnels la place qu’ils

le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités. Cela inclut les choix de couverture géographique, de diversité de l’offre de produits et services et de la manière dont les ressources sont allouées entre les activités. Stratégie par domaine d’activité : consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché en particulier. Revient à dire quel avantage peut être obtenu par rapport aux concurrents et quels nouveaux marchés

technologique Mouvement écologique :  prise de conscience de la rareté des ressources naturelles  conscientisation de l’impact de la consommation et marketing sur l’environnement  objectif : amélioration de la qualité de la vie et non pas la satisfaction du consommateur Pouvoir de la grande distribution : Les distributeurs ne sont plus des intermédiaires passifs. De plus en plus gros, ils sont un grand pouvoir de négociation, créent leurs propres marques et ont un grand professionnalisme avec de nouvelles

Propriétés Description Titre Les auteurs en management des entreprises Type de ressource Fiches auteurs Niveau STS 1et 2 Matière Management des entreprises Public Professeur Description Ce document, destiné au professeur résume les idées essentielles des auteurs en management des entreprises dont l’étude est requise par le nouveau référentiel. Thème Cf. fiches Objectifs Acquérir une base de connaissances théoriques en management. Pré-requis B2i - Niveau B2i - Objectifs