Matrice Des Ressources Et La Négociation

stratégie nécessite des choix à plusieurs niveaux : - La sélection des domaines de développement (sources d’avantages concurrentiels) - Le choix des types de stratégies (modalités d’obtention de l’avantage concurrentiel) - La répartition des ressources (plan de conquête de l’avantage concurrentiel) La remise en cause et le choix d’une nouvelle stratégie constitue ce que l’on appelle un diagnostic stratégique. Historiquement, les premières analyses ont été axées sur le couple produit-marché :

Scenarios 4 Facteurs externes sectoriels : menaces et opportunités 5 Analyse de l’industrie (MODELE PORTER) 6 Facteurs clés de succès 7 Groupes stratégiques 7 Diagnostic interne 8 Diagnostic interne par fonction : forces et faiblesse 8 Matrice BCG modifiée 9 Chaine de valeur 9 La filière 10 Les avantages concurrentiels 10 Règles du jeu et règles de réussite 11 Capacité seuil et capacité distinctives 11 L’avenir 12 Les scénarios stratégique 12 Les choix stratégiques 13 Implantation

plateformes multifaces • Journaux gratuits comme Métro, qui se rémunère sur les annonceurs mais offre gratuitement ses journaux. • Google, qui se rémunère sur les annonceurs mais maintient son offre gratuite aux internautes et aux offreurs de contenu. La ressource clé de Google repose sur sa plateforme de recherche qui offre 3 services: recherche sur Internet (Google), Publicité (AdWords), et monétisation de contenus d’autres sites (AdSense). • Les consoles de jeux où il faut attirer joueurs et développeurs

• La stratégie d’entreprise est le processus par lequel l’équipe dirigeante de l’entreprise décide des objectifs à atteindre et des ressources à mettre en œuvre. • A l’image de l’état major d’une armée, l’équipe dirigeante a pour rôle de «  forger  » la décision du dirigeant en l’éclairant sur les opportunités du marché, les objectifs potentiels et les ressources disponibles utilisables. 6 Stratégies des entreprises • Il existe principalement 3 mouvements stratégiques. – L’expansion des activités

Déterminer les responsables ? Qui Déterminer le temps et la durée nécessaires ? Quand Déterminer les résultats attendus ? Objectif 2. L’exécution comprend les activités qui aident le manager à: ◦ ◦ ◦ Obtenir les ressources nécessaires pour l’implémentation => acquisition Allouer les ressources de façon adéquate => allocation Assurer la coordination durant la phase d’implémentation => organisation et coordination 3. Le contrôle comprend les activités qui aident le manager à: ◦ ◦ ◦ ◦ Rassembler

succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède

_Toc417072465 \h 30Les ressources : PAGEREF _Toc417072466 \h 30Les compétences : PAGEREF _Toc417072467 \h 30Les capacités dynamiques PAGEREF _Toc417072468 \h 312.Le VRIN des capacités stratégiques PAGEREF _Toc417072469 \h 323.Le diagnostic de la capacité stratégique et son développement PAGEREF _Toc417072470 \h 35Le Benchmarking PAGEREF _Toc417072471 \h 35La chaîne de valeur PAGEREF _Toc417072472 \h 35La filière PAGEREF _Toc417072473 \h 37L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072474 \h 38La matrice TOWS PAGEREF _Toc417072475

militaire, politique et philosophique, la notion de stratégie a inspiré de nombreux auteurs tels Tolstoï, Montesquieu, Kant et Hegel. En management, recouvre la définition des buts et des objectifs par rapport auxquels on planifie l’emploi des ressources. I- Le processus stratégique Le concept de planification Stratégie : ensemble de moyens (d’astuces) pour atteindre un objectif. Politique = ensemble de stratégies Mots-clés : planification, art de la guerre, Planification = Ce n’est ni de

(micro-environnement). Ces deux éléments constituent l’audit externe. Les performances marketing internes sont évaluées par l’analyse de l’entreprise et de ses gammes de produits. Une synthèse établit l’audit complet de l’entreprise, à l’aide de la matrice SWOT (Strengh, Weakness, Opportunity, Threat : forces, faiblesses, opportunités, menaces). Cet audit permet ensuite d’envisager plusieurs voies de développement stratégique. Audit externe Le diagnostic externe se rapproche du système d’information

premières qui entrent dans la composition du béton. Cette synergie apparaît une fois de plus à travers le fait que Lafarge produit la moitié du papier utilisé pour la production de plaques de plâtre. De fait, quand on a une intégration verticale, la matrice BCG n’a pas d’interet. Avantage de cette segmentation stratégique : Permet une synergie entre les activités Permet de s’assurer du respect des délais de livraison, de la qualité des produits et une meilleure gestion des coûts. Ceci étant des points