Matrice Des Ressources Et La Négociation

moyens pour atteindre ces objectifs. Chandler : S consiste en la détermination des buts et des objectifs à LT, l adoption des moyens d actions et l allocation de ressources pour atteindre ces objectifs. Corporate strategy (stratégie d entreprise) choix des différents domaines d activité où l on souhaite investir et l allocation des ressources nécessaires.Puis business strategy (stratégie d activité ou DAS) il faut une stratégie d activité. Enfin la stratégie opérationnelle, c est la stratégie de mise

des symboles forts de l’exposition de la puissance technologique. Bien qu’elles soient détenues par des actionnaires privés, les sociétés aéronautiques sont donc aussi des « affaires » d’Etats. La présence de chefs d’Etats lors des importantes négociations commerciales en est la parfaite illustration. Stratégie d’entreprise et stratégie politique s’entremêlent donc tant les enjeux financiers et politiques sont importants. Aujourd’hui, cette activité a investi beaucoup dans d’autres secteurs de l’économie

externe sans veille marketing DIAGNOSTIC INTERNE | DIAGNOSTIC EXTERNE | Forces | Faiblesse | force | faiblesse | * Position sur le marché * Notoriété et image * Recherche et développement * Production * Finance * Gestion des ressources humaines * Gamme * Produits * Communication * Relation publiques * Prix * Distribution * Demande * Communication * Prix * Distribution * promotion | * marché * Concurrence * Produit * Recherche et développement

analyser ce que l’entreprise a fait, sait faire, veut faire, peut faire, pour la conduire à ce qu’elle sera demain ».  Rôle de l’histoire  Idée de compétences, de ressources de l’entreprise  Idée de volonté, de projets  Notion de contraintes qui pèsent sur la firme « Une stratégie se construit en combinant des forces, les ressources internes à l’entreprise en cohérence avec la position qu’elle voudra occuper fac aux pressions de l’environnement et en particulier de l’environnement concurrentiel »

d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme ✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller ✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise dans celui-ci ✓ Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs ✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration

d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme ✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller ✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise dans celui-ci ✓ Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs ✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration

concurrentielles que Porter a établi en 1982. Ce modèle a pour objectif de déterminer le potentiel de profit d’un marché à travers cinq forces concurrentielles qui sont : - L’intensité de la concurrence existante. - Le pouvoir de négociation des clients. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs. - La menace des entrants potentiels. - La menace des produits ou services de substitution. Cependant, Porter néglige un facteur pourtant essentiel dans son premier modèle des forces : le rôle

accords de trafic entre les pays régissent les droits d’atterrissage. Une compagnie ne peut atterrir que dans un pays avec lequel son pays d’origine a un accord (pour les compagnies européennes, on utilise la communauté comme référence dans les négociations d’accords). On parle de clause de nationalité. Donc par exemple, Air France ne peut effectuer un New York-Rio, car entre cette liaison n’est pas en relation directe avec le pays d’origine d’Air France. Le marché de référence est donc l’Europe et

Définitions d’une activité L’une des principales options de la politique générale de l’entreprise et sans doute la plus importante concerne le choix de ses futurs domaines d’activités et l’importance relative à accorder à chacun d’eux en termes de ressources financières, techniques, technologiques, humaines à y consacrer. Définition d’un DAS Un domaine d’Activité Stratégique ou segment stratégique est un groupe d’activités homogènes généralement constitué de couples produits/marchés qui partagent

taille et nb des entreprises concurrentes • menace de pdts de substitution : ex. le rail se substitue à l’aérien sur certaines destinations • pv de négociation avec les fournisseurs : variable selon la relation contractuelle, entre le frs et le client ; l’entr a intérêt à avoir plrs frs (ex. pv imposer délais de paiement) • pv de négociation avec les clients : plus le clt représente un CA important plus son pv de négo sera élevé (ex. ds quelle mesure peut-on imposer un prix ds la gde distribution)