Matrice Des Ressources Et La Négociation

couteuse sur le court terme mais peut s'avérer payante sur le long terme. Bouygues a un portefeuille d'activité assez stable mais on verra plus tard que cela peut être amené à changer. Le portefeuille d’activités peut être étudié grâce à une matrice BCG et à une matrice Mc Kinsey, et représente l’ensemble des secteurs d’activité dans lesquels l’entreprise est présente.               Mais est-ce une bonne solution que de se divertir dans des secteurs aussi différents ?  On se demande si Bouygues fait le

conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. D’après Chandler « la stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». La stratégie est l’ensemble des actions coordonnées en vue d’une victoire. (Petit Larousse) L’essentiel à retenir d’après plusieurs auteurs  La stratégie est un choix d’orientation de longue durée

Bien parlé : bonne élocution, aisance relationnel Connaissance du client et de son contexte : Marché Compétences commerciales Compétences relationelles (tecniques vente, négociation) Connaissance de l’offre et de ses avantages : Produits offres Compétences relationnelles : • Empathie • Charisme • Ecoute • Connaissance de soi et des autres comportements : empathie, questionnement, reformulation • No-actif (anticiper

fournisseurs et les clients, ainsi que les menaces externes d'entrée de nouveaux concurrents et d'arrivée de produits de substitution. Entrants potentiels Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrents existants Clients Rivalité entre les firmes existantes Pouvoir de négociation des clients Fournisseurs Menace des produits de substitution Substituts 2.1.1. Intensité de la rivalité entre les concurrents existants Quelques facteurs permettant d'évaluer l'intensité

Segmentation stratégique · Analyse externe (PESTEL, 5F de Porter, FCS) · Analyse interne (Chaine de valeur et ressources et compétences-ACD) · SWOT · TOWS · Analyse de portefeuille · Utilisation matrice BCG · Segmentation marketing · Ciblage, positionnement · Marketing mixRésumons

Fonction des produits 5 d. Secteur d’activité 5 e. Niveau technologique 5 f. Espace géographique 5 g. Niveau de chaine industrielle 5 h. Type d’activité 5 i. Type d’environnement 5 2. Matrice BCG 2 6 3. PESTEL 7 4. Porter 8 Diagnostic Interne 10 1. La segmentation stratégique 10 2. Matrice BCG1 11 3. Analyse fonctionnelle 12 Manœuvres stratégiques 13 1. Les stratégie intra industrielles 13 a. Domination par les coûts 13 b. Stratégie de différenciation 13 2. Les stratégies

d’affaire : 3. L’effectif du personnel : 4. Finalités et missions de l’entreprise ACCOR III. Les stratégies : A. La stratégie de diversifiation : 1. La distinction des DAS : 2. La place des DAS dans la matrice BCG : 3. La diversification des marques : B. La stratégie d’internationalisation : 1. Manifestations de la multinationalisation : 2. Les caractéristiques de la multinationalisation : C. Autre stratégie :

macro-environnementale 2 Étude de marché 2 2. Étude micro-environnementale 4 a) Les 6 Forces de Porter 4 b) Analyse de la concurrence 6 Présentation des 2 principaux concurrents de PUMA : 6 Comparaison de PUMA à ses deux principaux concurrents 7 Matrice BCG : 9 3. Diagnostic interne de l’entreprise PUMA 11 4. Conclusion des études 13 SWOT 13 1. Étude macro-environnementale Étude de marché Nous avons effectué une analyse PESTEL (Politique

difficilement obtenir Approche ressource et compétences : l’avantage concurrentiel et la performance d’une organisation s’expliquent par la spécificité de ses capacités stratégiques 1. Fondements de la capacité stratégique Capacité stratégique : résulte des ressources et compétences qui lui sont nécessaires pour survivre et prospérer Capacité nécessaire pour obtenir un avantage concurrentiel : Ressources uniques : tangibles et intangibles Compétences fondamentales Ressources tangibles sont des actifs

Diagnostic interne 1. Environnement Interne : ← Segment A: Particuliers ← Segments B: Professionnels ← Segments C: Entreprises L’évaluation des ressources par DAS MARKETING ▪ Prix des produits et services ▪ Degré de maturité des produits ▪ Etendue de la gamme des produits 5 ▪ Couverture du marché par région ▪ Qualité des produits ▪ Promotion ▪ Part de marché par région ▪ Réseau de distribution