Matrice Des Ressources Et La Négociation

réputation de l’entreprise _ son image de marque * En terme de ressources et compétences : la technologie, l’expérience, la rareté des compétences * La menaces des substituts : produits ou services qui offre un bénéfice équivalent mais selon des approche différentes. * Peuvent réduire la demande en captant l’attention des clients * Peuvent provenir d’industries très éloignées. * Le pouvoir de négociation des acheteurs : * Particulièrement élevé lorsque :

1 L’analyse PESTEL  57 2.2.2 La construction de scénarios  58 2.3 L’industrie  60 2.3.1 Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence  61 La menace des entrants potentiels  63 La menace des substituts  67 Le pouvoir de négociation des acheteurs  68 Le pouvoir de négociation des fournisseurs  69 Le rôle des pouvoirs publics  70 L’intensité concurrentielle  72 Les types d’industries  73 Questions clés sur le modèle des 5(+1) forces  75 2.3.2 La dynamique de la concurrence  78 Le modèle du cycle

la chaîne de valeur de Zara .............................................................................................................. 10 II.3 Analyse des ressources et compétences.............................................................................................................. 11 II.3.1 Analyse et évaluation des ressources ....................................................................................... 11 II.3.2 Analyse des compétences ...................................

à linternational A ADV International A Négociation A Management interculturel Il faut toujours Connaître les facteurs clés de succès et comprendre le marché. A Être au plus prés du marché. A Renforcer sa présence locale/régionale. A Faire face à la concurrence. A Conforter ses positions. A Réduire certains coûts. A Diminuer certains risques. A Contrôler les risques de change. A Bénéficier des clauses davantage… Etablir La matrice SWOT : Poser clairement les données du problème

1 L’analyse PESTEL  57 2.2.2 La construction de scénarios  58 2.3 L’industrie  60 2.3.1 Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence  61 La menace des entrants potentiels  63 La menace des substituts  67 Le pouvoir de négociation des acheteurs  68 Le pouvoir de négociation des fournisseurs  69 Le rôle des pouvoirs publics  70 L’intensité concurrentielle  72 Les types d’industries  73 Questions clés sur le modèle des 5(+1) forces  75 2.3.2 La dynamique de la concurrence  78 Le modèle du cycle

C’est le niveau le plus élevé Deuxième niveau : la stratégie par domaine d’activité. Troisième niveau : les stratégies opérationnelles IV. Les stratégies d’entreprise Elle consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition

d’anticipation sur les commandes pour pouvoir faire face aux possibles aléas et retards. Nous retrouvons ensuite l’activité « Production », également importante pour le CNPE, puisque celui-ci consomme des ressources pour atteindre les objectifs de production fixés. La question du « Faire ou Faire-faire » se pose également, car la grande majorité des activités de maintenance sont aujourd’hui externalisées à des entreprises spécialisées et expertes dans leur

STRATÉGIE D’ENTREPRISE 2022 “S’envoler en toute élégance. Air France.” 1adminNote16,5 sur 20

Travail sérieux. Dossier bien construit, documenté. Sommaire Introduction I. Diagnostic interne a) Analyse des ressources et des compétences b) La gestion du portefeuille d’activités avec la matrice BCG II. Diagnostic externe a) L’analyse de l’environnement avec PESTEL b) L’étude des forces concurrentielles et les FCS à maîtriser Bilan du diagnostic avec l’analyse SWOT III. Décision stratégique: avantages

niveau de l’entreprise : « la stratégie consiste à piloter les modifications de l’entreprise avec son environnement » Igor Ansoff « La stratégie est la détermination des buts à long terme de l’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte » Chandler Quelques grandes caractéristiques de la stratégie : Cherche l’avantage durable face à la concurrence Innovante : pas simple imitation des concurrents (« la stratégie dite Océan bleue ») Intégrative : concerne

nouveaux entrants, la menace exercée par les produits de substitution, le pouvoir de négociation des fournisseurs et le pouvoir de négociation des clients. Parmi les autres outils, on peut citer : * la théorie du cycle de vie des produits qui découpe la vie d'un produit en quatre phases (le lancement, la croissance, la maturité et le déclin) ; * les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités avec la matrice du Boston Consulting Group (BCG) ; les activités d'une organisation sont classées