Matrice Des Ressources Et La Négociation

Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients Adapter les produits aux clients en définissant la distribution, le prix et la promotion Très fin CT Objet Objectif Niveau d'analyse Gestion Un DAS est une sous-partie de l’organisation à la quelle : - il est possible d’allouer et de retirer des ressources de manière indépendante - ce qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs

sa réflexion de politique générale. Il s’avère que les loisirs sportifs ou non est une priorité pour la population, et en est devenu une pour la collectivité. Avec la réforme des collectivités, il faudra prendre en compte les structures et les ressources existantes présentes sur les autres territoires. Cela amènera des changements stratégiques. Pour le moment, nous avons délaissé le créneau 16 / 55 ans, car ils nous semblent plus opportun de créer une dynamique sur les plus de 55 ans et les moins

Extrait du livre de Veronica Burk, une organisation est un groupe d’individu qui structure, ordonne et dirige des ressources afin d’atteindre un but commun, optimiser la performance tout en s’adaptant à l’environnement. Dans 1ere partie nous parlerons du développement stratégique puis dans un second du rôle des différents intervenants. I. Développement stratégique Le monde change ! La fonction de la stratégie devient essentielle pour assurer le succès organisationnel. Les gestionnaires

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES PREALABLE INDISPENSABLE: LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE ! U e a c é 1- Une étude du marché 2- Une étude des ressources internes 1 STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Nécessité d'une cohérence entre le marché, l'environnement concurrentiel et, Les L aspirations, les ressources de i ti l d l'entreprise. 1- L'étude de marché et de la concurrence: Techniques classiques propres aux études et recherches du marketing fondamental

substitution : FORTE - Forte concurrence Échanges/locatio n d’appartements, d’appartements, Pouvoir de négociation des fournisseurs : FAIBLE - Fournisseurs nombreux Concurrence intra-sectorielle intra-sectorielle : FORTE - Paris : ville historiquement touristique  énormément énormément de de concurrents - Hôtel récent VS hôtels quasihistoriques Pouvoir de négociation Pouvoir de des clients : négociation desFORT clients : - Offre très large FORT Prix large - Offre- très négociables - Prix - Niveau de

segments 11 4.3 Définition de l’industrie par la dimension géographique 12 4.4 Grandes forces du système concurrentiel - Le modèle Pestel 13 4.5 Le cycle de vie des systèmes concurrentiels 15 4.6 Typologie des systèmes concurrentiels – la matrice BCG. 17 4.7 INTENSITÉ CONCURRENTIELLE DE L’INDUSTRIE : MODÈLE DE PORTER 20 4.8 Positionnement des concurrents 22 4.9 La chaine de valeur 25 5 Scénarios, évolution et décisions 26 5.1 Internet 26 5.1.1 Scénario 1 : 26 5.1.2 Scénario

SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I. DIAGNOSTIC EXTERNE 2 A. L’ANALYSE PESTEL 2 B. LES 5 (+1) FORCES DE PORTER 5 C. CARTE DES GROUPES STRATÉGIQUES 9 II. DIAGNOSTIC INTERNE 11 A. LES DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 11 B. LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS 14 C. LA MATRICE MC KINSEY 15 D. LA CHAINE DE LA VALEUR 17 III. CHOIX STRATÉGIQUES 18 A. LA STRATÉGIE DU GROUPE PPR 18 B. LE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DE LA FNAC 19 C. OBJECTIFS STRATÉGIQUES POUR LA FNAC 20 CONCLUSION 23 BIBLIOGRAPHIE/SITOGRAPHIE 24 INTRODUCTION

majeure sur le secteur. 2- Selon Michael Porter, il existe 5 (+1) forces concurrentielles qui peuvent influencer un secteur d’activité : la menace des entrants potentiels, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des produits ou services substituables, le rôle des pouvoirs publics, le pouvoir de négociation des fournisseurs et le rôle de l’Etat. Afin de déterminer quelles sont les forces concurrentielles qui s’exercent sur le secteur du soutien scolaire à domicile, il convient de faire une

espérances Bruit pour rien Age dʼor Progrès enchaîné Les forces qui commandent la concurrence au sein dʼun secteur: (M. Porter) - La menace de nouveaux entrant - La menace de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Le pouvoir de négociation des clients (- La réglementation) MARKETING ex. Les cycles de concurrence: MARKETING Groupes stratégiques: Organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables, ayant une stratégie comparable

Vichy Laroche Posay Client Grand Public Professionnel Public aisé Grand public Matrice BCG de l’Oréal + Taux de croissance STAR DILEMME C A: Produits grands publics (51% du CA) B: Produits professionnels (14%du CA) C: Produits Luxe (27,5% du CA) D: Cosmétique active (7,5% du CA) B A Poids mort D Vache à lait + Part de marché - La Matrice de Porter Nouveaux entrants potentiels: - Nombreuses barrières à l’entrée - Accès aux canaux