Menace Des Fournisseurs En Coiffure

mais C.A : + 30% 1.3. Intensité concurrentiel : Modèle de Porter Annexe n° Menace faible

10 d) Johnson & Johnson……………………………………………………………………10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs……………………………………………...10 3. Pouvoir de négociation des clients.................................................................................11 4. Menaces de nouveaux entrants......................................................................................11 5. Menaces de produits substituables..........................................................................

vente globales Part de marché relative = Part de marché du produit / part de marché du concurrent principal Marché concentré: les ventes et les achats sont centrés dans un petit nombre d'entreprise Marché fragmenté : ex : restauration , coiffure Sur quel marché est- on ? SHEMA Les 3 niveaux de l'espace concurrentiel Concurrence générique Concurrence inter segments Concurrence inter produits Exemple: Malabar Marché confiserie Marché chewing-gum Marché des

négociateurs Renforcement de la prospection terrainDe la décision stratégique à la décision opérationnelle41.2 La définition d’une démarche stratégique 1- Réaliser un diagnostic externe 2- Réaliser un diagnostic interne Permet d’identifier : les menaces et les opportunités du macro-environnementPermet d’identifier : les forces et les faiblesses de l’organisation3- Prise d’une décision stratégique 4- Mise en place de plans d’actions5- Contrôle des résultats par rapport aux objectifs fixésFeed-backIl

fidélisation des clients? Toutes ces questions que je me posais sur la place qu’occupe cette entreprise familiale aujourd’hui sur le marché et surtout sur le maintien de son positionnement en tant que leader incontesté de la beauté ethnique et de la coiffure, m’invitaient à trouver des réponses. Inscrit dans cette problématique, le présent dossier va donc s’appuyer sur les différents entretiens que j’ai pu avoir avec la direction, l’étude des stratégies développées par MGC International et leur analyse

Analyses Sectorielles TPE coiffure Cette analyse a été réalisée en collaboration avec la FCGA et l’ANPRECEGA, dans le cadre de l’Union de la Profession Comptable et des OGA (UNPCOGA), une force au service des entreprises. SOMMAIRE 1 • PRÉSENTATION DE LA PROFESSION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1 Définition . . . . . . . . . . . . . . .

des fournisseurs 2.7. Etude des prescripteurs 3. STRATEGIE COMMERCIALE 3.1. Choix de la cible 3.2. Choix du positionnement 3.3. Objectifs 3.4. Le Marketing Mix 3.4.1. Les produits (ou services) 3.4.2. Les "plus" des produits (ou services) 3.4.3. Les prix 3.4.4. La distribution 3.4.5. Promotion et communication 4. MOYENS ENGAGES 4.1. Les moyens techniques 4.2. Les moyens humains 5. PERTINENCE DE LA STRATEGIE 5.1. Analyse externe : opportunités / menaces 5

développement Essor des gammes de produits pour hommes et séniors Essor des marchés de niches Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante Menaces de l'Oréal Déclin de la croissance dans les pays en développement Concurrence accrue sur les produits pour homme Contrefaçon importante 1.Nouveau entrant Menace Faible Nouveaux segment de produits Hyper segmentation des gammes Développement des formulation

← Forces 3 ← Faiblesses 6 B) Diagnostic externe 7 Environnement situationnel 7 Macro environnement 8  Environnement sectoriel 11  Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution

PORTER 9 a. Les concurrents de l’Oréal Elséve 9 b. Pouvoir de négociation clients 12 c. La menace des nouveaux entrants 12 d. Pouvoir de négociation fournisseurs 12 e. Les produits de substitution 12 Analyse interne 13