Menace Des Nouveaux Entrants Commerce

L’intensité concurentielle : les acheteurs les entrants potentiels les fournisseurs le pouvoir publique les produits de substitution Menace des nouveaux entrants : Nouveaux entrants = entreprise qui rentre dans le secteur. Les nouveaux entrants mettent une pression sur l’entreprise. Menace encore plus grande si l’entrée au domaine et facile. Notion de « barrière à l’entrée » : Se sont les facteurs qui créent des désavantages pour les entrants : coûts fixes élevés accès privilégié

faire oublier la cigarette Le modèle de Porter : l’intensité concurrentielle : Le modèle de Porter se définit comme la capacité d’une entreprise à développer un avantage concurrentiel qui dépend de cinq forces (Intensité concurrentiel, Nouveaux entrants, Produit de substitution, Pouvoir Négociation des Fournisseurs, Pouvoir Négociation des Clients). C’est le jeu de ses cinq forces qui va déterminer le profit potentiel d’un produit, mais aussi celui du marché. ➢ Schéma du modèle de Porter :

intensité concurrentielle sur ce marché, qui nous amène à une note de 10. Menaces des nouveaux entrants potentiels Pour accéder au marché des jouets, une société doit dépasser les 300 millions d’euros de chiffre d’affaires. Cette barrière financière devra être affronter par tout nouvel entrant. Un enjeu est mit aussi sur le budget publicitaire et donc sur le support de communication que devra utiliser ce nouvel entrant pour attirer et accaparer sa propre part de marché. Ainsi, il apparait clairement

poids, plus l’intensité concurrentielle est vive. – La concurrence indirecte concerne la menace de produits de substitution (par exemple, concurrence indirecte des médicaments homéopathiques pour les opérateurs du marché des médicaments allopathiques). S’ils existent, les produits de substitution représentent un risque de baisse des ventes. – La concurrence potentielle est jouée par la menace de nouveaux entrants sur le marché.

Leader sur le marché du café Gwenael Lançon Bachelor Marketing 29/12/2010 DEVOIR DE MARKETING ÉNONCÉ : Vous êtes leader mondiaux sur le marché du café, vous avez su développer depuis des années de nouveaux produits pour vous adapter à la clientèle, à ses besoins et à ses désirs. Depuis le lancement du concept cafetière / dosettes, les positions concurrentielles observées sont les suivantes : * le leader réalise 55% de part de marché (son produit couvre tous les segments de

secteur des télécommunications un monde en permanente ébullition ....................................... 5 Analyse du secteur par les 5 forces de Porter ................................................................................. 5 1. Nouveaux entrants .............................................................................................................. 5 2. Pouvoir de négociation des clients ..................................................................................... 5 3

mondial des produits halal a connu une augmentation considérable, il représente de nos jours 400 milliards d’euros soit 5% du marché de l’agroalimentaire. Selon les différentes études, ce marché connaît une augmentation entre 10 et 15% par an. -Le commerce des produits halals cible surtout les musulmans, mais on observe que les nonmusulmans en Europe achètent ces produits parce qu'ils estiment qu'ils bénéficient d’une meilleure traçabilité et donc qu’ils représentent une alternative de qualité. V

revendeur : proximité clientèle Pas de service technique FOD, Fioul Supérieur, GNR Pas de TPE, © Bolloré Energie- 2013 L’ANALYSE SWOT FORCES ET FAIBLESSES • Analyser l’entreprise sur les moyens humains, matériels et financier OPPORTUNITES ET MENACES • Analyser l’offre et la demande, l’environnement SA POSITION SUR LE MARCHE • • • • • • • • • • • • • • • Le marché ~ Lorsqu'il vise un marché donné, le responsable Du marketing doit pouvoir en définir l'envergure et la composition afin d'être

 diagnos>c  externe   •  Le  diagnos>c  interne   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     23   ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT Opportunités Opportunities FACTEURS CLES DU SUCCES Menaces Threats ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE Forces Strenghts FACTEURS SPECIFIQUES DU RISQUE Faiblesses Weaknesses CAPACITE STRATEGIQUE CHOIX STRATEGIQUES be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     24

dans le haut de gamme - réseau de distribution en magasins spécialisés, 600 détaillants en France - création de nouvelles collection régulière et réassort rapide 2 - Quelle est l'intensité de la menace des nouveaux entrants et celles des produits de substitution? 2.1 La menace des nouveaux entrants Le comportement des entreprises actuelles sur le marché est agressif, les prix pratiqués par certain sont bas, c'est la domination par les couts. D’autre ont choisis le haut de gamme et une stratégie