Merchandising De Séduction

packaging 1.1.1.1Définition « -Packaging : Le packaging désigne normalement l’emballage extérieur ou le conditionnement visible du produit. La notion de packaging sous entend la prise en compte de la fonction de communication, de vente et de séduction exercée par l’emballage dans le lieu de vente et éventuellement après l’achat.2 » « La notion de packaging est souvent très différente » selon la personne à qui elle s’adresse dans l’entreprise (chef de rayon, responsable technique, étudiants en

marketing dans une entreprise. Bien sûr, les hiérarchies sont contraignantes : une direction générale hostile décourage plus d'une bonne volonté. Mais dans le cas contraire, c'est au responsable de développer, au sein de l'entreprise, une stratégie de séduction qui le fasse accepter comme la force motrice du groupe : séminaires internes, primes (symboliques dans un premier temps) à l'efficacité, mais aussi à l'humour ou à l'originalité, instauration d'un système de promotion reflétant la nouvelle hiérarchie

du point de vente : Pour renforcer l’impact de la marque, tous les magasins reprennent les mêmes codes couleurs, les mêmes signalétiques. La mise en valeurs des produits aussi bien en vitrine qu’en surface de vente est assurée par le service Merchandising. Le service envoi régulièrement des fiches techniques, respectant les spécificités de chaque magasin et mettant en valeur les collections, à chaque affilié. La fréquentation du point de vente est d’environ 370 clients le samedi. La zone chaude

2/ Communication publicitaire : campagne de presse, d’affichage, radio, télévision, cinéma. 3/ Communication promotionnelle : campagne de selling-in (stimulation des ventes, de la distribution), campagne de selling-out (promo grand public, merchandising). 4/ Communication directe : campagne directe écrite (mailing, catalogue), campagne directe audio (téléphone, radio), campagne directe audiovisuelle (TV). 5/ Communication socio-relationnelle : relations internes (projet d’entreprise

sont regroupés par univers de consommation. En zone chaude au centre du magasin sont implantés téléphones les plus vendues avec des offres très intéressante ou les téléphones les plus cher apparaissent à 1euros avec un forfait. - Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, il y a une vitrine mobile pour faire entrer le client (on y trouve des produits renouvelés chaque semaine pour créer le sentiment de nouveauté). Les produits sont implantés sur des murales, quel que soit le rayon

élaboré des offres spécifiques à ce segment ont été élaborées pour s’assurer de sa fidélité. D’après les informations que j’ai pu récolter, les étudiants de l’ESSEC, dont beaucoup sont des ressortissants étrangers, font même l’objet d’une opération de séduction à leur arrivée en septembre devant leur établissement. Mise à part cet aspect particulier, le reste des usagers des services BNP Paribas de Cergy appartient surtout à une classe populaire. III. Mon rôle dans l’agence Au terme de mon

fidèles du point de vente ainsi que des clients occasionnels qui n'ont pas l'habitude d'acheter chez Conforama. Action retenue : L'action retenue est la mise en avant d'un téléviseur en promotion. Elle est réalisée grâce aux préconisations de merchandising envoyé par le Siège. Elles m'ont permis d'associer le téléviseur avec d'autres produits tels qu'une table basse, un home cinéma et des accessoires de nettoyage pour écran et un support mural. La période de la promotion est valable pendant 41 jours

aujourd'hui 89 % de part de marché sur les biscuits sucrés allégés, ainsi qu'une notoriété de 80 %. Selon le site issu du magazine Point de Vente (article du 22 février 2010) « les acteurs du rayon diététique sont déterminés à optimiser son capital séduction à grand renfort d’innovation et de communication ». Ces marques de biscuiterie révèlent un véritable problème de société : celui de la peur de grossir face à la gourmandise ; le consommateur se déculpabilise en mangeant des biscuits issus d’une gamme

la GSA de profiter du succès des produits haut de gamme qui ont jusqu’alors fait leurs preuves dans le circuit spécialisé. Un revirement d’autant plus ambitieux qu’il passe nécessairement par l’élaboration d’une nouvelle stratégie en termes de merchandising et notamment de mise en valeur des linéaires. Le succès de cette politique résolument novatrice nécessite toutefois le concours des leaders mondiaux du petfood. Or, force est de le constater, les industriels se sont déjà mis à la page avec des

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