Merchandising De Séduction

Application 1, p. 175 1. Quels types de marchandisages pouvez-vous repérer dans le texte ? Proposition de réponse On parle, dans le texte, de : marchandisage opportuniste (ou chrono-merchandising : vente à l’événement), dont le but est de moduler l’assortiment et les rayons en fonction des événements ; marchandisage de séduction, dont le but est de séduire en créant une ambiance spécifique ; marchandisage de gestion, dont le but est d’augmenter la rentabilité du point de vente. 2. Quelles sont les raisons

pour se réchauffer. La garde robe devient un moyen, comme d'autre de séparer les riches des pauvres. Guenilles pour ces dernières, et belles matières pour les autres. Véritables signes extérieurs de richesse, le vêtement endosse le rôle de séduction. De beaux vêtements embellisse une personne et la rende aux yeux de tous charmante. Avec l'après guerre, la société de consommation se développa tout comme la mode. L'industrie du textile pris de l'ampleur, et rendit petit à petit les vêtements

................................................................................................................ CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213 213 214 217 ...................... ....

veulent aussi être surpris, et proposés de nouveaux produits pour sortir du quotidien et bénéficier d’une expérience produit qui va marquer leur esprit. Il paraît que les éléments de la politique de marketing basés sur la politique de prix, le merchandising et la mise en œuvre des nouvelles méthodes de communication qui sont certes nécessaires, ne sont plus suffisants pour être considérée comme des critères de compétitivité efficaces. Pour ce faire, les entreprises cherchent constamment à innover

Créer de la valeur pour le consommateur: créer un produit/service qui répond mieux aux attentes du consommateur * Innover: création de nouveaux produits * Adapter les outils marketing: exemple: offre promotionnelle, publicité, packaging, merchandising * Segmenter les marchés: caractéristiques des individus du segment * Tisser des liens avec le consommateurs: créer des relations avec le consommateur, le fidéliser Etudier comment? * Etude de marché: sondages * Observations:

différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie

de Clinique avec l’axe de la santé technologique ou encore celui de Décléor dans le registre de la santé par les plantes. c) Le récit sur le soin : Il prend l’homme comme personnage central ainsi que les valeurs de beauté, de séduction (Gaultier), de jeunesse, de réussite sociale, de santé (Vichy, Clinique), et de bien-être (Nivéa). On y trouve en particulier une prise de position sur l’identité masculine personnelle ou sociale, cela se retrouve aussi bien dans les énoncés verbaux

magasin. 2) Marchandisage de gestion : Carrefour adapte au fur et à mesure son assortiment et ses linéaires en fonction de sa zone de chalandise afin d’accroître sa rentabilité. 3) Marchandisage de séduction : Carrefour utilise un éclairage plus important pour certains rayons et une grande stratégie de théâtralisation. Notamment pour le rayon fruits et légumes dans lequel j’effectue mon stage. 1-8°) La structure mon unité commerciale  Carrefour

mannequins masculins en sous-vêtements à l’entrée, et les slogans publicitaires ont parfois une connotation sexuelle qui a choqué certaines associations. La marque a une image assez « choc » notamment avec ses campagnes publicitaires. La sensualité et la séduction sont au cœur de la philosophie de l’entreprise (notamment avec son slogan « all about sex »), et les consommateurs sont donc « décomplexés » et en démarcation avec les générations supérieures. - Accorde de l’importance à son image : les mannequins

l’interlocuteur • Découverte : Cibler ses besoins • Argumentation : Orienter et argumenter en fonction des besoins du client • Conclusion : Finir par une phrase positive - Marchandisage : Alifax à misé sur marchandisage de séduction, tout d’abord en mettant en avant son magasin avec des matériaux attrayants, qui attirent l’oeil, en posant 12 téléviseurs sur des supports muraux et d’autres sur pied dans le magasin branchés à des lecteurs DVD et des homes cinéma, en exposant toutes