Merchandising De Séduction

l’adaptation ne peut plus seulement se réaliser à travers une offre produit-magasin cohérente et adaptée. Bien que le point de vente soit un des premiers médias de l’enseigne (Andrieu et Dupuis, 1998), les éléments du mix (localisation, assortiment et merchandising, politique de prix et communication) ne suffisent pas à eux seuls à assurer l’originalité du concept et la différenciation de l’enseigne. Pour assurer leur pérennité, les distributeurs doivent proposer un concept global en terme de fonctions remplies

produits : • sur un rayonnage, • dans une vitrine, • dans une vitrine intérieure, • dans une vitrine extérieure, • sur le dessus d’un comptoir, dans l’arrière-boutique. 8 LES DISTRIBUTEURS Il est impératif de veiller aux problèmes de merchandising, car tout nouveau volume packaging doit prendre en considération cette contrainte. Pour la présentation le distributeur emploie : - le conditionnement tel qu’il est, - le conditionnement ouvert, - le produit retiré de son conditionnement.

Forces Faiblesses Fonction commercial 330 magasins dans 8 pays (Espagne, Maroc, Belgique, Italie...) 25% sont franchisés 38 magasins dans le département 5 magasins dans la région de Vendée Seul magasin dans les 30 km aux alentour. Merchandising basé sur la séduction du client Chiffre d'affaires → 367 461 479 euros en 2011. large gamme de produit accessible à tout le monde fidélisation de la clientèle avec une carte club En 2005, Jules lance l'enseigne BizzBee, Depuis 2009, Jules est intégré dans

respectant la démarche d’achat du client (les associations sont importantes dans le cadre de la logique de caddie). C’est ce même type d’implantation qui est pratiquée dans les GMS mais forcément adapté à l’environnement et au matériel. Marchandisage de séduction : L’objectif est de théâtraliser l’offre par l’utilisation de support d’exposition qualitatif par le type de matériaux ou les formes (tonneau, charrettes etc..) afin de rendre le rayon attractifs et vendeur. 1.3.4Analyse concurrentielle Le

nettes, on retire les coûts de production et logistique, et on aboutit à la marge marketing. De la marge marketing, on retire les dépenses (ou investissements pour les positifs !) de marketing : créations publicitaires, médias, promotions, PLV, merchandising, etc. On obtient donc la contribution financière marketing, appelée « contribution3 marketing brute ». De cette contribution, on ôte les frais généraux imputables : coûts commerciaux, salaires des équipes marketing et des forces de vente, autres

toujours venir après la cible marketing. Ex : marché du dentifrice, si on décide de cibler les 18-30 ans, le positionnement est l’image que l’on veut que les gens perçoivent du dentifrice : dents blanches par ex on choisit le positionnement séduction, donc le mix marketing doit être cohérent. Si je décide de cibler les plus de 50 ans, on choisit le positionnement santé = donc toutes les variables marketing doivent tenir en compte le positionnement santé (paquet vert, prix plus cher, vendu

• marketing d’étude (sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision des ventes, tests de produits) • marketing stratégique (segmentation, positionnement) • marketing opérationnel (mix, merchandising, vente) Dans quelle phase le comportement du consommateur rentre-t-il ? Le marketing d’étude, au niveau de la compréhension du marché. Qu’est-ce que le marketing mix ? • produit (gamme, cycle de vie) • prix (contrainte et méthodes de

de nombreuses questions se posent quant à la valeur ajoutée en termes de bénéfices supplémentaires. On peut en distinguer deux types de coûts engendrés : * les coûts d’investissements : localisation, architecture intérieure et extérieure, merchandising et signalétique * les frais liés à l’exploitation : coûts additionnels de structure (loyers, amortissements), de personnel (animation, relation), de fonctionnement (éclairage), de communication (affichage, signalétique) L’impact de ces coûts

de la phase du cycle vital et de la cible ... II - La communication média D’après une étude de l’Université Harvard, 80% des décisions d’achat -sous l’effet de la publicité- sont déterminés par notre cerveau droit, celui de l’émotion, de la séduction et de l’imagination. Robert Guérin disait : «L’air est composé d’oxygène, d’azote et de publicité». Cette publicité est une information impersonnelle (elle ne s’adresse jamais à un individu donné, mais à un groupe) et unilatérale (le produit monologue

* Morgan Morgan s’adresse aux clientes âgées de 25 à 45 ans en proposant un concept de vêtement créatif dans un univers glamour. Ces vêtements attirent les femmes dans un esprit « femmes sexy » « Lolita » qui utilisent les habits comme moyen de séduction. D’autres parts le rapport qualité prix est excellent chez Morgan. * Zara Zara propose des produits se rapprochant par leur style, de la haute couture. La marque se différencie de Naf Naf grâce à une offre plus vaste et une gamme de prix abordable