Merchandising De Séduction

politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes

circuits de distribution sélectifs ou très sélectifs, certains produits de luxe (parfums, beauté,...) sont progressivement distribués dans des réseaux moins sélectifs, remettant en cause l’harmonie de l’image du produit et de sa marque. Le " merchandising " d’un produit de luxe doit être parfaitement étudié et réalisé à l’image de celui-ci et de sa marque. ❖ Une communication sélective Pour atteindre une notoriété internationale, chaque produit de luxe doit être bâti autour d’une

d’habitués viennent de la banlieue tout simplement parce le caviste propose une large gamme de produits de vins mais aussi d’autres alcools particuliers. Des whiskies entre autres. Et c’est cette valeur ajoutée qui fait le succès de ce magasin. Le merchandising a été retravaillé depuis peu : par exemple des pancartes au dessus de chaque colonne de bouteilles déterminent la région des produits en question. Ouverture à 10h, nous arrivons souvent 5-10mn plus tôt afin de vérifier que le magasin est bien maintenu

Voilà aussi une des raisons qui explique que la haute-contre constitue le fer de lance et la meilleure vitrine du luxe. Elle en a toutes les caractéristiques : - la magie du créateur, - la beauté et la séduction, - la fonction sociale, le tout rehausse en général par ce support féminin si évocateur de fantasmes. La mode n’est plus seulement un caprice: c’est la recherche continuelle de ce qui est superflu et de ce

pourtant aux fabricants que profiteront les excédents. Alors que si elle basée sur le prix, comme dans le cas des promotions spéciales, ce sont les distributeurs qui en bénéficieront, puisqu’aux yeux des consommateurs c’est d’eux que viendra la séduction. Ÿ La marque annonceur Elle a encore de beaux jours devant elle. Elle doit néanmoins surmonter des obstacles de plus en plus élevés. Parmi ces obstacles, elle doit pouvoir proposer aux consommateurs des avantages produit toujours meilleurs.

l’affichage appelé “outdoor” - notamment lors de campagnes pour une marque. Ce type de publicité vise à faire connaître un produit, à augmenter sa notoriété. 4 • la publicité “below the line”, qui désigne le “hors média” : netvertising, packaging, merchandising, marketing direct, relations publiques, événementiel, etc. Ces dernières décennies, vu la saturation atteinte ou ressentie dans les mass médias, la publicité “below the line” s’est rapidement développée pour atteindre 55 % de nos jours (moyenne

mais au nom de la popularité de ses valeurs morales. Dès lors, l’éthique sportive se trouve affublée d’une fonction d’utilité jusqu’alors insoupçonnée, analogue à celle d’un instrument de marketing, un outil de communication ou une technique de merchandising. En contrepoint de la noblesse morale qui caractérise « l’éthique de conviction » (Weber, 1919), le marketing sportif pourrait, à son insu, promouvoir une éthique sans conviction (Bénichou, 2002), un système de valeurs strictement inféodé au pragmatisme

Moins économique à l’usage Aux vue des résultats, l’entreprise va choisir sa stratégie de positionnement. Exemple : Coca-cola vise le marché des jeunes et positionne son produit en termes de gaieté, de joie de vivre et de séduction. En fonction de la carte perceptuelle établie (de la place occupée par les concurrents et des opportunités du marché), l’entreprise peut opter pour trois stratégies distinctes : Stratégie Avantages Inconvénients Exemples Imitation : Occuper