Merchandising Du Producteur

Introduction : Dans une société morose ralentie par crise économique, les ménages se tournent vers les petits plaisirs simples comme une boissons bien fraîches en pleine canicule ou un chocolat chaud en hiver pour pouvoir mieux la supporter. Les producteurs des boissons rafraîchissantes l'ont bien compris et le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA) est l'un des rare à être toujours dynamique malgré la crise. La marque étudiée est une star-up française de Neslé dirigé par Astrid LADRO

commerciale ... PROMOTION canaux de distribution Zone de chalandise logistique techniques de vente merchandising PLACE POSITIONNEMENT MARCHE CIBLE Distribution intensive ≠ distribution sélective Ex : Bic ex : Mont Blanc * Zone de chalandise : zone sur laquelle réside les clients et clients potentiel de la marque. * Merchandising : mise en valeur des produits. 1. Évolution du marketing : a) Les 3 types de marketing : | Caractéristiques

Chanelle) Un service ethnique (cartes prépayées pour gsm par base) Trademarketing Envers les distributeurs (magasins) Partenariats à plusieurs niveaux : - des assortiments - des politiques produits (Marque Des Producteurs (Delhaize, Carrefour) - du merchandising - de la logistique - de la promotion Marketing Sociétal (p.32 à 34) Bien être des consommateurs et de la collectivité Exemple : Mc Do (p.33) Types d’actions : - Intégration de l’éthique dans leurs activités (Body

Projet de merchandising Cissé Namizata Sonmez Lara Hedjeres Sophia Carvalho Julien Be chic,be casual, be natural Natural Une marque, un concept • Natural est une marque spécialisée dans le travail des matériaux pour la plupart biologique, qui suit les tendances tout en restant chic, casual et intemporelle. Une marque qui a choisit d'innover en vous proposant des produits confectionnés à l'état brut. Un choix minutieux de matières qui vous conférera un confort inégalable tout en

les producteurs bio est plus traditionnelle que l’univers merchandising moderne. Aussi, bien que les gds distributeurs soient mis au bio dans leur magasins, ils se plaignent d’une irrégularité de la qualité, d’une mauvaise traçabilité, d’un trop gd écart des prix par rapport aux produits conventionnels, d’une différence d’identification des pdts bio. Tous ces points négatifs s’expliquent par l’incertitude du climat, des saisons et du pâturage des animaux. De leur côté, les producteurs bio doivent

fournisseur/distributeur ont des raisons de rester conflictuelles. Vis-à-vis des très grandes marques, la distribution peut difficilement contourner les fournisseurs qui les produisent. Le rapport de force est donc bien présent, avec une concentration extrême des producteurs qui se recentrent sur leur métier de base, abandonnant leurs marques de deuxième catégorie. Dans ce cas de figure, la distribution tente de se rapprocher des fournisseurs dans des actions de partenariat, notamment au niveau du partage de l'information

les plus attractifs. Il va tenter de limiter les intermédiaires dans le processus d’achat, car chaque intermédiaire prend une marge ou une commission. Il ne référencera presque pas de produits de marques reconnues. Les prix fixés par les producteurs sont peu négociables. Référencer des produits à un prix significativement semblable aux prix pratiqués de GMS s’oppose au concept. Cependant il y a des exceptions avec quelques marques « mythiques » tel que Coca-Cola qui récemment a fait son apparition

économiques) CONTEXTE AUJOURD’HUI * Univers de la distribution > Univers hautement technologique (lecture optique, système d’information, logistique sophistiquée) * Commerce doit s’ajuster aux exigences de nombreux acteurs : * Producteurs * Prestataires logistiques qui assurent l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement

Chapitre 1 : Stratégie de distribution du producteur A) critère de choix de la stratégie de distribution Ne peux se réduire au simple choix du canal de distribution, il faut également intégrer le choix des circuits et des réseaux en prenant en compte les interactions de ces choix. (Voir intranet) Critères de choix de la stratégie de distribution : ▪ les objectifs de l’entreprise : parts de marché, image ; certains objectifs impliquent l’utilisation d’un type de distribution

Hamza ZIAD Master 2 Commerce Vente et Merchandising Faculté d’Economie, Gestion, Administration et Sciences Sociales Université d’Artois Juin 2012 Sous la direction de : Monsieur Jérôme Longuépée Mémoire de stage CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE GRAND LILLE Le développement durable, un atout pour l’entreprise M2 Commerce Vente & Merchandising, Faculté d’Économie Gestion Administration et Sciences Sociales, Université d’Artois 9, rue du temple, 62000 Arras ; Tél : 03 21 60 37 62, Fax