Merchandising Du Producteur

et de loisirs (code NAF : 4619A et SIRET : 775 661 390 00739). Son siège social est 9 rue des Bateaux-Lavoirs à Ivry sur seine (94200). La fonction de distributeur de produits consiste à : - Acheter des marchandises à des entreprises ou aux producteurs - Revendre ces marchandises à des consommateurs (B to C). La forme de commerce de la FNAC est : commerce intégré puisque l’entreprise fait partie du groupe PPR du point de vu juridique. 3) Evolution des performances : Quelques chiffres

le prix par rapport à la concurrence p.66 2.3) Relevé de prix p.69 3. La politique de distribution p.71 3.1) La stratégie producteur 3.11. Fixer les objectifs p.73 3.12. Choisir la stratégie correspondante p.74 3.13. Choix du canal p.74 3.14. Définir le merchandising p.74 3.2) Les canaux et les intervenants p.75 3.3) Le merchandising p.76 4. La politique de communication p.80 4.1) La promotion des ventes p.81 4.2.) La publicité p.82 4.3) Les médias p.83

flux transversal physique et informationnel qui conduit à associer : • Les opérationnels ; • Les commerçants et les acheteurs ; • Le marketing du producteur et du distributeur. - La réalité des coopérations producteurs-distributeurs représente un mix entre les trois modes génériques selon une pondération, fonction du secteur où se situent le producteur et le distributeur donnés ; - Le développement chronologique des coopérations répond à une logique sectorielle et aux postures stratégiques des acteurs

possession du consommateur final et prêts à être consommés, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux Besoins des utilisateurs. ●Canal : Le canal est le chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu’à l’utilisateur. ●Circuit : Le circuit est l’ensemble des canaux de distribution d’un produit ou d’une gamme de produits. Les intermédiaires : On entend souvent critiquer « les intermédiaires », on leur reproche d’être

Licence Professionnelle MANAGEMENT DES RELATIONS COMMERCIALESL’amélioration du merchandising peut-elle être fonction de réduction de la démarque ?Sommaire Introduction 4 Partie 1 : Rapport d’alternance 6 I- Présentation synthétique du groupe Carrefour 6 II- Mes missions 11 III- Conclusion du rapport d’alternance 17 Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins

l'inventaire: la démarque inconnue est de 12 –1 - 9 = 2 articles DI = Stock final théorique (calculé dans le cadencier) - démarque connue - stock final réel (inventaire) Définition et objectifs du merchandising (marchandisage) Le merchandising c’est l’innovation, la créativité avec de toutes les façons une seule valeur qui compte : le résultat Définition de Keppner : Le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix et en bonnes quantités. On peut dire

aussi sur des techniques de communication. B- Objectif Pour 2 catégories d’acteurs :  Producteur : Faire en sorte que leurs produits se vendent mieux et optimiser leur part de Marché.  Distributeur : Développer ses ventes, favoriser les produits les plus rentables, mettre en avant les marques de distributeur. La méthode libre service : Le produit se vend seul donc marchandisage important. Les producteurs et les distributeurs s’entendent : Le Trade Marketing, la comercatique. 2- Le Marchandisage

long​  >> Distribution Intensive Circuit long c’est à dire (Producteur > Grossiste > Distributeur > Client) Distribution sélective (Consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre de point de vente possible pour assurer une couverture maximale du marché.) -Méthode de vente avec vendeur (seulement au lancement) plus un stand totalement à l’image du produit lancé avec la possibilité de goûter le produit. - Merchandising : Rayon au couleur de la marque (seulement au lancement) puis

grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution ...................................................................................... 198 ................................................

d'exprérience de consommation : facteurs liés au temps et a l'éspace : état physique du client, moment d'achatn présence d'une autre personne... facteurs commerciaux ; actions commerciales des producteurs et/ou distributeurs destinés a influencer l'achat : communication commerciale, ardumentation des vendeurs, merchandising, PLV/ILV. Processus d'achat varie selon la nature du produit (TV, maison...), selon l'acheteur et selon le type d'achat (achat réfléchis, routinier ou impulsif) 5 étapes : -la prise