Merchandising Du Producteur

distributeurs 13 4. Internet 14 CONCLUSION 15 INTRODUCTION Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires, aux noms variées, s’interposent entre le producteur et le consommateur, afin de remplir tout un ensemble de fonctions. Le recours aux intermédiaires se justifie d’abord par leur plus grande efficacité dans l’accomplissement de certaines fonctions. De par leur spécialisation, leurs contacts et leur

Triangle des mutations 13 II. Le positionnement concurrentiel 15 Structure du marché 15 Concurrence indirecte du marché 16 Analyses des producteurs 17 Pepsi-co 17 Intersnack 18 Uniler (marque : Zwan) 18 Stratégies des producteurs 18 Stratégie d’innovation : 18 Stratégie de communication : 19 Stratégie de packaging : 19 Stratégie de merchandising : 19 La carte concurrentiel 20 III. Les voies d’évolution stratégiques 22 Les scénarios d’évolution de l’industrie ou du secteur 22

production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la vente directe représenté par le e-commerce a hauteur de 66% des ventes, d’un indice de 3.7 en 2003 celui-ci

II. ANALYSE DE L’OFFRE  LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION Il s’agit d’appréhender les circuits de par lesquels les produits sont commercialisés, ainsi que : - leur nature : circuit ultra –court ou direct : sans intermédiaire du producteur au consommateur circuit court : présence d’un intermédiaire circuit long : présence d’au moins 2 intermédiaires - leurs caractéristiques de ces circuits structure d’achat, de logistique, de

haut de gamme, gourmandise, goûter « 4 heures ». Choix offert pour satisfaire chaque besoin spécifique. Par exemple, pour le besoin goûter « 4 heures », l’assortiment peut comporter un premier prix, une marque de distributeur et une marque de producteur avec plusieurs formats de conditionnement dans ces différentes marques. 2.2 Les objectifs de l’assortiment Règles de Keppner Enjeux Rentabilité et profitabilité 2. L’assortiment Le bon produit : adaptation aux besoins spécifiques

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

les exportations, a atteint 6,5% en 2007. De 2008 à 2012, cette croissance devrait toutefois ralentir pour se fixer à 4% ou 5% à cause de la montée en flèche des IED et de l'augmentation des importations. ← La Pologne est un des plus gros producteurs dans le monde de pommes, de cassis, de baies, de choux, de concentrés de jus de fruits, de porc et de pommes de terre. Les terres arables représentent environ 46% de l'ensemble des terres agricoles, et les cultures vivaces, 1% de ces terres. Le

ou du service dans l’espace et dans le temps. 2- Politique de distribution Une politique de distribution consiste à fixer les objectifs à atteindre et les moyens à utiliser concernant la distribution des produits ou services offerts par un producteur. Elle comprend des décisions relatives au choix des canaux de distribution et à la gestion des opérations y afférentes. La politique de distribution est inséparable des politiques de prix, de produit et de communication. Le concept de ‘’ Marketing

selon le cas, par le producteur ou le distributeur. La fonction de financement couvre 2 aspects : soit les intermédiaires assument cette fonction lorsqu'ils achètent un produit aux producteurs en prenant à leur charge les risques de commercialisation : ils apportent ainsi la contrepartie financière de la production sans que les producteurs ne soient obligés d'attendre que le consommateur final ait acheté le produit. soit c'est l'inverse, c'est-à-dire que ce sont les producteurs qui financent la distribution

gustatif Avec le goût, les professionnels du marketing ne peuvent pas tricher : si le consommateur n’apprécie pas le produit, il ne le rachètera pas. Dans les grandes surfaces, le marketing gustatif est une pratique assez courante : les petits producteurs qui souhaitent établir une image de marque, tout comme les industries agroalimentaires les plus connues viennent proposer aux consommateurs leurs produits, et plus spécifiquement leurs nouveautés. Cette pratique est généralement appréciée des consommateurs