Merchandising Du Producteur

distribution sélective : le producteur passe par un petit nombre d’intermédiaires pour vendre ses produits. Cela concerne les produits plus spécialisés comme les outils pour certains artisans par exemple. La distribution exclusive : le producteur sélectionne peu d’intermédiaires pour vendre ses produits. Dans la plupart des cas le revendeur se limite à la vente des produits d’un seul producteur. Cela est le cas des produits de luxe comme Gucci ou Nespresso. La franchise : le producteur donne le droit à certains

Larousse. Cible II – LE MARCHE : ANALYSE EXTERNE B. Menaces 1. Le marché - La conjoncture économique est une plaie pour tout le monde. - La crise du coton suite aux intempéries qui ont frappées la Russie et la Chine en 2010 (principaux producteurs de coton dans le monde), qui va entrainer une hausse des prix de 8 à 20% ! La matière première du jean est une espèce rare cette année… Le contexte global de la production textile souffre également de l’augmentation des salaires en Chine (qui est

sont les produits commercialisés sous le logo d'une enseigne La double marque : elle se compose d’une marque mère et d’une marque fille. La marque mère est souvent une marque ombrelle, la marque fille est une marque produit. La marque du producteur : Adidas, Nokia,… 39 40 10 08/05/2013 La double marque : consiste à donner à un produit deux noms de marque : le premier, qui est commun à tous les produits a pour fonction de les faire tous bénéficier de son capital d’image, est

augmente les prix des produits, - persuasion non apparente - envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) - idéologie de la trompe l’oeil et du faux semblant… la distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de vente les plus étendus possibles… K. Galbraith (1970) : « Il est faux de croire que l’initiative appartient aux consommateurs dont les injonctions commanderaient toute la politique commerciale des

le processus de fidélisation 17 5. Autour de l’histoire de marque 18 6. Les techniques de base 18 a. L’écoute des clients 18 b. La gestion des réclamations client : 20 7. Les outils efficaces de la fidélisation 22 a. Le merchandising 22 b. Le trade marketing 22 c. Le service après vente. 23 d. Le couponing électronique 23 e. La carte de fidélité 24 f. Les technologies push 24 g. Le site Internet 25 h. Les cadeaux 25 i. Le Cross selling

se fait pas de manière directe, mais implique l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise. Producteur grossiste Centrale d’achat détaillant Hypermarché Vente directe consommateur 4.1 Les enjeux du management de la distribution Le producteur attend de la distribution de : * Transporter et répartir la production * Transformer le lot de production en lot de vente * Stocker les produits

qui allie efficacité en eau froide et une réduction de son impact environnemental à plusieurs niveaux fait partie des innovations performantes de 2009. Le Commerce Equitable organise la distribution pour assurer le développement durable des producteurs et parvenir à une plus grande équité dans le commerce. La dimension sociale entre ici en jeu. Le label international Fairtrade/Max Havelaar témoigne de cette démarche équitable sur plus de 3000 produits en France. Il est important de savoir différencier

(rencontre avec les client, faire les devis, les factures…) et gère la boutique (commande de produit, établir les plannings…) et d'un vendeur –responsable boutique Jean-Michel Philippe et de moi même. (Voir annexe 4) C/ Méthode de vente D/ Merchandising E/ Organisation de mon UC o Plan de mon UC (Voir annexe 5) o Les commandes se passent par téléphone ou par fax en fonction des différents fournisseurs o Logistique et approvisionnement :

de prêt-à-porter pour femmes • Les causes possibles : – Baisse du pouvoir d’achat et des dépenses « plaisir » – Un vieillissement de la cible – Une mauvaise image auprès de la cible – Des collections trop tranchées, trop typées – Un problème de merchandising – Arrivée de nouveaux concurrents, repositionnement des concurrents existants 2013-2014  Pour l’institut d’études, identifier les motivations sous-jacentes à l’étude Marketing stratégique Caroline Ardelet 9 21/11/2013 2-LA PRATIQUE DE L’ENTRETIEN

PERFORMANCES A/ Les faits marquants et leur interprétation stratégique 1973 : Date de création Reprise par A. DECELLE des Etablissements Picard à Fontainebleau (Seine et Marne). Auparavant entreprise familiale, Picard devient à cette date distributeur et producteur avec l’ouverture de leur premier magasin. 1991 à 2002 : Achat progressif de Picard par Carrefour Les investissements de Carrefour permettent à Picard Surgelés de devenir, en France, le leader des spécialistes de produits surgelés et de se classer