Merchandising Hugo Boss

actions principales de ces stratégies : • L’habillage et le conditionnement attirent le consommateur et appuient le positionnement de la société, • La communication est principalement initiée dans les canaux de distribution au travers d’un merchandising adapté, de multiples offres promotionnelles, de brochures, d’échantillons, de cadeaux… Le succès est notamment dû aux relations particulières avec la presse. • Toutes ces opérations s’appuient sur des partenariats avec les réseaux de

relation client La valeur ajoutée de la marque de luxe provient de la part de rêve qu’elle incarne mais également de la part de service qu’elle projette: environnement du lieu d’achat, accueil du client, merchandising. La marque de luxe doit justifier son standing au regard de sa valeur immatérielle mais aussi au regard d’éléments appréciables d’autant plus que les marques milieu-haut de gamme misent également sur le service et l’environnement du produit et

Le distributeur devient un client de la marque (fabricant), et donc son partenaire. ‐ Au niveau des assortiments ‐ Au niveau des politiques produits: MDD (Marque De Distributeurs) (à ne pas confondre avec MDD marque numéro 1) ‐ Au niveau du merchandising ‐ Au niveau logistique ‐ Au niveau promotion Ex: les biscuits Jules Destroopers, propose un assortiment large ou restreint selon les distributeurs. Notons que Jules Destroopers propose de plus en plus ses produits dans les hard discounts car

grands magasins se sont développées dans les métropoles urbaines et offrent un environnement plus favorable à la vente des biens de consommation en général et de parfums et cosmétiques en particulier. Si ces magasins n’offrent pas encore un « merchandising » comparable à celui de la distribution de détail de l’Asie du Sud-Est ou du Golfe par exemple, le secteur de la distribution se développe désormais de façon encourageante. S’il existait déjà des pionniers tels que Viveks, VGP et Nilgiri’s dans

like the El Dorado it’s been since the mid-1990’s and a lot more like Waterloo” Newsweek 10/02/2003 « Le luxe est un besoin des grands Etats et des grandes civilisations. Cependant il y a des heures où il ne faut pas que le peuple le voit » Victor Hugo, Choses vues En 1977 Kyojiro Hata conseillait à Henri-Louis Vuitton de s’implanter au Japon. Moins de 30 ans plus tard il est à la tête d’un Empire du luxe constitué de 49 magasins, employant 4.000 personnes et faisant un chiffre d’affaire de 130

énorme. L'équipe barcelonaise ne peut cependant compter sur sa recrue qu'à partir du 28 octobre, pour de sombres problèmes politico-administratifs. L'impact est immédiat  : l'équipe, qui compte dans ses rangs Juan Manuel Asensi, Carles Rexach ou encore Hugo Sotil, ne perd alors plus aucun match et remporte finalement le championnat, en signant notamment une écrasante victoire le 17 février 1974 sur le terrain du Real Madrid (5-0)39. L'aura de Cruijff est encore accrue par son adaptation à la vie catalane

marque et donc des coûts important. Si une marque bat un peu de l’aile, on peut s’en séparer sans que ça abîme l’image de marques des autres marques. Procter & Gamble. De nouveau il faut choisir 5 marques parmi celles-ci : Duracell, Gillette, Dreft, Hugo Boss, Papers, Swiffer, Head & Shoulders, Braun, Pringles, Pantenne, Tampax,… Masterfoods, qui a été rebaptisé MARS !!, qui possède plein de marques dont il faut en connaitre 5 : Malteser, Twix, Snickers, Ebly, Uncle Bens, Bounty, Pedigree, Frolic, Whiskas

Classe A), autant de signes révélateurs que la marque écoutait désormais le marché et ses nouvelles façons de vivre. © Groupe Eyrolles D’autres marques se déclinent pour s’adapter à la segmentation par âge : Armani crée Emporio Armani, Boss lance Hugo, Christian Lacroix crée Bazar. PUISSANCE DE LA MARQUE Carte Bleue : la marque en tous points remarquable Qui aujourd’hui n’a pas sa Carte Bleue ? Cette assimilation à la catégorie entière des cartes de paiement est la rançon du succès

un monospace (la fameuse Classe A), autant de signes révélateurs que la marque écoutait désormais le marché et ses nouvelles façons de vivre. D’autres marques se déclinent pour s’adapter à la segmentation par âge : Armani crée Emporio Armani, Boss lance Hugo, Christian Lacroix crée Bazar. © Groupe Eyrolles PUISSANCE DE LA MARQUE 191 Carte Bleue : la marque en tous points remarquable Qui aujourd’hui n’a pas sa Carte Bleue ? Cette assimilation à la catégorie entière des cartes de paiement