Merchandising La Halle

d’entrée de gamme présentent des rapports qualité/prix imbattables. | - - | | * Les produits de grandes marques comme Nike ou Adidas sont peu ou pas différenciés selon s’ils sont vendus chez Décathlon ou chez un concurrent. | + | | * Le merchandising des grands concurrents tend à séduire l’œil et le client, alors que chez Décathlon, on mise sur des linéaires épurés et froids. Les concurrents utilisent des matériaux de meilleure qualité pour leurs linéaires, diffusent de la musique dans leurs

bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

................................................................................................... 4 2 Agencement des enseignes .......................................................................................................... 4 ● Le merchandising : ................................................................................................................... 4 ● Application .............................................................................................................

ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration, trafic, information, influence, éthique, mode, publicité, jeunes, public, marketing, merchandising, marques, vitrine. 3 ABSTACT This Ph.D. dissertation is based on the observation that fashion studies that focus essentially on the consumer neglect the strategies adopted by providers. This is why the present study seeks to revolve around the

homme, ils sont tout de même moins importants que Célio ou Devred car la marque est moins diffusée. Ensuite, malgré qu’ils soient moins importants, les concurrents indirects restent potentiellement un danger. On peut retenir comme enseigne Kiabi, la Halle aux vêtements, les grandes distributions. C. La distribution La distribution de vêtements masculins se stabilise quelque peu : ainsi, le taux de concentration de la distribution d’habillement masculin a achevé sa progression. Il est en effet passé

n’est pas toujours rappelé, a un rôle d’animation des zones rurales. On dit souvent qu’il a tué ce dernier. Il faut y apporter des nuances. Car on observe une extension de ce commerce moderne vers les zones rurales. Des formats tels que Défi Mode, La Halle, Chausséa tiennent lieu d’animation dans des chefs-lieux de cantons qui sans cela n’auraient pas forcément une offre commerciale très dynamique. Et dans ces zones rurales, on aura sans doute un potentiel de déploiement de synergies entre l’offre en

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

................................................................................................................ CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213 213 214 217 ...................... ....

concurrence en provenance de magasins spécialisés, ou encore en provenance de la grande distribution. Les grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Carrefour) proposent des produits basiques à des prix très attrayants. Les chaines de grande diffusion (La Halle, KIABI) se concentrent de plus en plus sur leur image afin de la moderniser et d’élargir leur offre. Les enseignes en centre ville (H&M, Zara, Gap) créent de plus en plus des lignes pour enfants. Depuis les années 70, les grandes marques de luxe