Merchandising Mango

entreprises doivent offrir une gamme de produits étendue et une relation adaptée qui les impliquera dans les négociations d’achat. Attirer et retenir ces clients relèvent d’un processus relativement simple : il s’agit d’innover sur les produits et le merchandising et de construire des relations directes grâce aux services. En principe, il en résulte un accroissement des dépenses de la part de meilleurs clients. Les principes de la fidélisation impliquent que pour être efficace, la gestion des clients doit

supply and buyers are searching for authentic sources of sustainable products. With growing media coverage of global warming, organic and 56 57 58 Peter Kowtowski, Barnstorm. Such as William E. Connor and Target’s subsidiary Associated Merchandising Corp. Tim O’Brien, Tropical Salvage. 36 END-MARKET STUDY FOR INDONESIAN HOME ACCESSORIES conscientious consumption, and product recalls (many linked to Chinese producers), 59 as well as tougher regulations and eco-friendly Gen-Y consumers

grands magasins se sont développées dans les métropoles urbaines et offrent un environnement plus favorable à la vente des biens de consommation en général et de parfums et cosmétiques en particulier. Si ces magasins n’offrent pas encore un « merchandising » comparable à celui de la distribution de détail de l’Asie du Sud-Est ou du Golfe par exemple, le secteur de la distribution se développe désormais de façon encourageante. S’il existait déjà des pionniers tels que Viveks, VGP et Nilgiri’s dans

distributeurs. L’évolution du métier de distributeur, qui s’accompagne d’une connaissance de plus en plus fine du marché et du type de prestations attendu par les clients de l’enseigne, d’une compétence de plus en plus pointue dans le domaine du merchandising, de la politique promotionnelle et, plus généralement, des techniques de vente, permet aux distributeurs de s’affirmer comme de véritables prestataires de services à l’égard de leurs clients-fournisseurs. Cette prestation de services est polymorphe

Parmi les mille premières enseignes d’Europe, nous avons plus de six cent cinquante clients, dont H&M, Pimkie, Eurodif, Celio, Jules, Brice, Cartier, Gucci, Lancel, Casino, Prodim (enseignes de proximité du groupe Carrefour), Quick, groupe Accor, Mango, Promod, Picard, La Halle… Qu’est-ce que le marketing sensoriel ? Quels en sont les enjeux ? Il s’agit d’aider l’annonceur à créer la bonne ambiance pour recevoir ses clients ou visiteurs. La proposition de la marque consiste d’abord à créer de l’émotion