Merchandising Mango

important grâce à sa maison mère : le groupe FAST RETAILLING. Avec une offre moyen de gamme, au rapport qualité prix se voulant élevé aux yeux des consommateurs, l’enseigne s’inscrit donc comme un concurrent direct des enseignes ZARA, H&M ou encore Mango (marque espagnole) ou GAP (Américain), etc. B. Présentation de la demande sur le point de vente Afin de mieux comprendre les attentes de la demande, nous avons effectué une étude quantitative de la clientèle du point de vente d’Opéra (ANNEXE

permet à l’entreprise d’être doté d’une forte notoriété. I.1.5. L’agencement L’entreprise est une unité commerciale physique d’une surface de 110m2 situé au centre ville de TOULOUSE, la boutique est aménagée sur un même modèle, et merchandising respecté dans toutes les autres boutiques. L’entreprise possède 1 site marchand qui a pour unique vocation la communication, ou l’on retrouve les produits vendus en magasins, cela permettant de faire ses propres achats en ligne. L’entreprise

La gamme de produits est donc très large et couvre tous les styles, du casual au sportswear, en passant par le city wear. Ces différents styles correspondent à des thèmes que l’on retrouve dans l’organisation du magasin. Le but de cette action merchandising étant de répondre aux attentes de la cliente, selon l’humeur de celle-ci. La femme soucieuse à un moment donné de sa garde-robe professionnelle et qui souhaite se munir d’un tailleur, trouvera satisfaction, autant que celle dont l'envie est de

| | |Gucci… |Jenyfer, Pimkie | |Culture « Hip-hop » |Rap, R&B |Vêtements amples, pièces |Addidas, Reebok, Lacoste… |Zara, Mango, H&M … | | | |basiques mêlées à des | | | | | |marques tribales… |

stratégiques. Nous pouvons en déduire que les principaux concurrents directs de ZARA, au sein des chaines de prêt à porter mixtes internationales, sont ceux qui ont un prix de vente relativement bon marché et qui sont sensibles à la mode, tels que H&M, Mango, Bershka, … La translation d’une société d’un groupe stratégique vers un autre reste assez rare et compliqué. Effectivement le groupe stratégique de haute couture n’a pas l’intension de proposer des prix inférieur en raison de la qualité des vêtements

benchmark qui suit représente le positionnement prix d’H&M2. On note qu’il est l’un des plus bas parmi les grandes et moyennes surfaces spécialisées en distribution de produits textile. ALDI H&M ZARA MANGO MEXX/ESPRIT DIESEL DIOR L’activité d’enseignes comme le suédois H&M, les espagnols Zara et Mango et l’américain Gap est aussi décrite comme du « fast fashion ». Cela caractérise des articles vite achetés, vite délavés et vite jetés. Maragreta Van den Bosch, responsable du design pour H&M, présente

clientèle plutôt jeune. La plupart des boutiques comptent en moyenne entre 1000 et 1500 m² (on peut parler de mégastores) et sont situées dans les zones commerçantes des centres-villes, en dépit du coût élevé d'acquisition des locaux. Zara mise sur un merchandising très soigné. Autre atout de taille, le groupe Zara ne fait pas de publicité pour ses magasins, si ce n'est dans les journaux locaux pour annoncer le lancement des soldes. Aussi, ses frais de publicité ne dépassent pas 0,35 % des ventes.

MANAGEMENT STRATEGIQUE : ZARA SOMMAIRE Introduction Positionnement de l’entreprise par rapport à son secteur La maîtrise des FCS I/ Le rapport qualité-prix II/ L’image de marque III/ L’emplacement des boutiques IV/ Le merchandising La stratégie de ZARA I/ L’évolution de la stratégie générique II/ la stratégie de différenciation III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat IV/ La stratégie d’internationalisation La structure de ZARA I/ La structure du groupe

Europe de l’est ou en Asie. Cette délocalisation ne s’avère pas être un avantage concurrentiel de taille face à Zara qui propose des tarifs à peine supérieurs. MANGO est une multinationale catalane créée en 1984, spécialisée dans le design, la fabrication et la commercialisation de vêtements et d’accessoires pour la femme. Actuellement, MANGO possède plus de 960 boutiques dans 84 pays sur les cinq continents. L’expansion de la société se poursuit avec l’entrée dans des pays comme l’Australie, la Chine

dossier est d’expliquer l’incroyable succès de la société Zara dans son développement. Bien qu’appartenant à un marché fortement concurrentiel, celui de l’habillement, et bien que concurrencée par de très nombreuses enseignes comme H&M, Benetton, Gap ou Mango, la société Zara à toujours réussi à se démarquer de ses confrères avec sa stratégie. Ceci, malgré le déferlement des produits asiatiques avec l’ouverture des quotas à la Chine sur le marché européen au 1er janvier 2005, notamment, et avec la faiblesse