Merchandising Mdd

jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles Le transport Le groupage (opération dans laquelle on va réunir dans

jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle on va réunir

1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle on va

6Mds€ Part du CA à l’étranger : 54 % (25pays) Axes stratégiques : * Accélération des ouvertures dans le monde * Négociations avec des partenaires en Inde * Envisage la vente du hard discount * Capitaliser sur la marque Carrefour (MDD et convergence des enseignes) * Ecouter le consommateur pour s’adapter à ses attentes * Elargir l’offre des produits et de services 4.10. GRANDE SURFACE SPECIALISEE Définition : enseigne consacrée à la vente de produit spécifique

dans les centres villes. Un concept d’espace de distribution alliant sport, loisirs et consommation a été créé par Décathlon, il s’appelle : le « campus régional ». * Commerce électronique : catalogue en ligne de 10000 références de produits MDD et de nombreux autres produits de marques autres que Décathlon grâce à son site internet (http://www.decathlon.fr/). * VPC : catalogue en papier et commande par téléphone. * B to B (Business to Business) : développé par la filiale Décathlon

en 1988 avec Aldi, pour l’adapter au marché français, on a créé le soft-discount (leaderprice) avec un plus grand choix avec des grandes marques nationales et des produits frais. L’assortiment est 2 fois supérieur au HD, la présentation et le merchandising y sont plus élaborés avec des mises en étagère, en rayons et des balisages. Il en résulte des prix un peu plus élevé. Contrairement aux idées reçues, ce ne sont pas que les foyers à bas revenus qui constituent le plus gros de la clientèle mais

...... p.55 b. L’exemple Kronenbourg, du côté fournisseur .......................... p.57 C. Le merchandising de Kronenbourg .......................................................... p.61 a. Définition ...................................................................................... p.61 b. L’évolution du merchandising ................................................... p.63 c. Le merchandising vu par Kronenbourg .................................... p.64 V- LA COMMUNICATION .........

| | | | | | | |-MDD et marques premiers prix | | | | | |- indirectes |

chalandise : Connaissance plus fine du comportement d’achat et de consommation de la clientèle potentielle Analyse de la structure consiste à répartir la population selon des critères de classification en différents groupes homogènes Adapter le plan de merchandising (et notamment pour les actions de communication) en fonction de ces segments. Les critères de classement doivent être aisément codifiables et exploitables pour le point de vente : fréquence d’achat, quantités achetées, dépenses ou paniers moyens

financer la vente (situation souvent inverse); mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; • de plus la présence