Merchandising Mdd

Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique, la Supply chain, l’ECR et le Category Management Comment gérer une catégorie, périmètre, performances, indicateurs, tactiques Etude de cas Henkel / Eroski Les hommes et les organisations au sein du Category

développement a accumulé du retard au cours des années 2000. Pour mémoire, le nouveau concept Netto repose sur un magasin hybride entre le discount pur et dur et le supermarché : un confort amélioré, des produits frais développés, Une nouvelle MDD revendiquée, des marques nationales, un concept promotionnel innovant basé sur des remises quantitatives. L’assortiment global compte 4 000 références, très au-dessus des standards du secteur. Casino aussi Hard discount l’Hyper. Le concept discount

Les Mdd Définitions et enjeux a. Définition de la Mdd ou Marque propre 1. la Marque de distributeurs au sens large Aux premiers abords la marque de distributeur est tous les produits qui sont vendues sous la marque de l’enseigne ou elle est commercialisée. Elle diffère des marques nationales notamment en matière d’image, de communication et de rapport qualité/prix. 2. Définition approfondie de la marque de distributeur La définition légale de la MDD est donnée

2.2.2. La stratégie (p 9) 2.2.3. Les métiers chez Sephora (p 9) 2.2.4. Organisation type d’un magasin Sephora (p 10) 2.3. Le Category Management chez Sephora (p 11) 2.3.1. Présentation (p 11) 2.3.2. Le merchandising (p 11) 2.3.3. La logistique (p 12) 2.4. Bilan (p 13) CONCLUSION (p 15) BIBLIOGRAPHIE (p 16) SITOGRAPHIE (p 16) INTRODUCTION D’une enseigne à l’autre, la situation est en faite très variable. Certaines on fait

nécessaire ? Distinction, différenciation, création d’un univers -Quel rôle le marketing du Pdv joue-t-il ? Bon fonctionnement et attrait de la clientèle, ciblage des produits vendus… attirer le client -Quels outils ou techniques pour le Pdv ? Merchandising (stimuler la vente) I- Le concept de l’enseigne Choix de l’ensemble des éléments qui induit à l’enseigne la personnalité du créateur de l’entreprise. Ce choix doit être en cohérence avec le positionnement de l’entreprise : Ce concept naît

des préconisations concernant ma force de travail ainsi que l’entreprise. Pour finir, mon approfondissement théorique se portera sur la problématique suivante : comment les marques nationales telle que Pierre Martinet peuvent-elles lutter contre la MDD ?. Mon rapport sera appuyé par des annexes qui seront établies grâce aux remontées d’informations de l’entreprise, la pige de la société ainsi que les diverses informations que l’on peut trouver dans des magazines spécialisés tel que « Linéaire » qui

- Le merchandising - Strat de distri - Pduit - Communication - Logistique 3) Les relations distri/producteur selon leur taille -> doc 5 - Domination sélective - Coopération locale Elle s’impose car aucun des deux acteurs ne peut s’imposer ses vues à l’autre. Le fournisseur sélectionne les distri de son réseau en fonction de leurs forces et faiblesses. - Domination régulée Le distri peut imposer ses exigences, son cahier des charges notamment dans les contrats de MDD - La

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

* Les méthodes de vente * Le merchandising * La conduite de l’action-vente * La prospection * La négociation commerciale Définition : * Les méthodes de vente sont les techniques qu’utilisent les entreprises commerciales pour vendre leurs produits ou services. Les méthodes de vente : 1-Vente sédentaire: * La vente dans un magasin * La vente dans une grande surface * La vente en concession * La vente lors de salons, expositions, foires… * La vente dans une

Profond Pour une GSA : un assortiment à 5 niveaux de hauteur - Un produit de grande marque fabricant leader (MN) - Un produit de grande marque challenger ou outsider (MN) - Une MDD - Une MPP - Une marque spécialiste / ou marque régionale Objectifs d’une politique d’assortiment : - Etre adapté à la structure de la population (MN / MPP) - Couvrir les besoins principaux (segments) - Assurer la rentabilité