Mesurer La Performance Commerciale

Résultat du sondage sur la mesure de la performance du credit manager Ce sondage a été réalisé durant le mois de Janvier 2010 auprès de 118 credit managers. 1. La structure de l’échantillon interrogé 1.1. Répartition des sondés : Le cadre de travail des sondés, se compose d’une majorité d’entreprises industrielles (49 %), ainsi que d’entreprises réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 150 M€. Répartition sectorielle Services 23% Com m erce de gros 28% Industries 49% Répartition

FONDEE EN : 1923 dans le Pas-De-Calais FORME JURIDIQUE : S.A CODE APE : 524 p SITE INTERNET : www.leroymerlin.fr ACTIVITE : Bricolage GERANT : Jean-Philippe Gelinck CAPITAL SOUSCRIT : 100 000 000 € 1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1 Zone de chalandise La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques : [pic] -Zone primaire de 0 à 10 minutes à pieds ; -Zone secondaire de 10 à 20 minutes à pieds ; -Zone

d'évaluation : Le management des organisations commerciales en période de crise : le cas "Crise de la Covid 19"La covid-19 est la crise globale de notre époque et le défi le plus difficile auquel nous ayons été confrontés depuis la seconde guerre mondiale mettant sous pression le monde entier, induisant de véritables mutations en termes de structurations, de stratégies, d’actions et de processus organisationnels et incitant les organisations commerciales à devenir plus aussi agiles qu’avant afin d’assurer

CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE 2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES - Performances commerciales et financieres - Position concurrentielle L’entreprise est très rarement seule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact) I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre) 1.1 D2FINITION  : voir livre nathan La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques

l’activité humaine. - L’activité humaine : une ressource ou une charge. - La rémunération et les autres couts liés à l’activité humaine. - Actions menées par une organisation pour  améliorer les conditions de travail. - Actions pour améliorer les performances dans l’entreprise. - Comment une entreprise peut attirer et garder les meilleurs ? - Comment recruter en s’appuyant sur les conditions de travail ? - Comment l’organisation recrute son personnel ? - Comment est organisé le temps de travail

LA MESURE DE LA PERFORMANCE SOCIALE PAR LE SYSTÈME BUDGÉTAIRE : D'UN CONTEXTE FAVORABLE À UN CONTEXTE DE CRISE. APPROCHE EXPLORATOIRE DE 2 SOCIÉTÉS COTÉES FRANÇAISES Morad Mousli Management Prospective Ed. | Management & Avenir 2010/5 - n° 35 pages 71 à 90 Document téléchargé depuis www.cairn.info - univ_ubs - - 193.50.242.111 - 21/09/2011 16h51. © Management Prospective Ed. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www

des résultats intermédiaires. Soldes Marge commerciale Signification La marge commerciale mesure la performance commerciale de l’entreprise dans ses opérations d’achats et de ventes de marchandises. Production de l’exercice La production de l’exercice mesure l’activité industrielle de l’entreprise. Valeur ajoutée La valeur ajoutée mesure la richesse créée par l’entreprise. Excédent brut d’exploitation L’excédent brut d’exploitation mesure la performance de l’activité d’exploitation de l’entreprise

PROCESSUS N°1 : GESTION COMPTABLE DES OPÉRATIONS COMMERCIALES Activités Compétences techniques Compétences en organisation Définir et adapter une organisation comptable (comptes, journaux…) Compétences en communication Informer les responsables informatiques des spécificités du système d’information comptable. Identifier les informations 1.1. Participer à la définition et à la mise en comptables. œuvre du système d’information comptable. Déterminer les traitements nécessaires. Mettre en œuvre

........................................................... 23 Deuxième chapitre : Approche de contrôle de gestion bancaire ................................................... 25 Section 1 : le contrôle de gestion comme outil de pilotage de la performance ............................... 25 1.1 : Objectifs du contrôle de gestion bancaire ............................................................................. 26 1.2 : Le cœur du contrôle de gestion bancaire ..................................

gérer la performance et la croissance en entreprise ? A- Références et caractéristiques des documents N° Document | Nature | Date | Source | Titre | Auteur | 1 | Texte | 20/11/07 | http://www.olweb.fr/fr/article/lassemblee-generale-dol-groupe-36612.html | L'assemblée générale d'OL groupe | OLWEB | 2 | Shéma | / | http://www.com-ace.eu/PERFORMANCE-COMMERCIALE-DE-L-ENTREPRISE.html | Les leviers de la performance commerciale |