Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

Bâtir une stratégie de rémunération Systèmes de rémunérations et management de la performance Bernard ROMAN 2e édition © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-054846-0 Table des matières Introduction CHAPITRE 1 ■ Que rémunère-t-on ? Les déterminants structurels des systèmes de rémunération Les règles traditionnelles d’évolution des salaires Le rôle du marché et des modèles de gestion des RH La macroéconomie des rémunérations Les enseignements des théories du salaire Les modèles de

Les méthodes d’évaluation de la fonction achat L’audit d’achat est une action volontaire décidée par l’entreprise avec pour objet d’apprécier la qualité de l’organisation de sa fonction achats et le niveau de performance de ses acheteurs. L’audit achat peut être permanent, c’est en général le contrôle continu ou l’audit interne, ou inopiné selon une périodicité aléatoire et, dans ce cas, il est fait appel le plus souvent à des consultants extérieurs à l’entreprise. A. Le contrôle continu Le

entreprise particulière qui s'occupe des dépôts d'argent et des moyens de paiement. On considère deux types de banques ;la banque centrale pour création de monnaie et la banque commerciale pour la circulation de l argent .ce secteur regroupe de multitudes métiers que nous allons élaborer Nous nous intéressons à la banque commerciale .les métiers peuvent être regroupé en trois catégories les métiers lies à la force de ventes, les métiers des traitements, et les métiers de supports  I/ Les métiers lies

P7 2. Pilotage et contrôle du processus d’approvisionnement La supply chain P22 La mesure de la performance achats P28 L’apparition du contrôle de gestion achats dans les entreprises P32 3. Réorganisation

Les méthodes d’évaluation de la fonction achat L’audit d’achat est une action volontaire décidée par l’entreprise avec pour objet d’apprécier la qualité de l’organisation de sa fonction achats et le niveau de performance de ses acheteurs. L’audit achat peut être permanent, c’est en général le contrôle continu ou l’audit interne, ou inopiné selon une périodicité aléatoire et, dans ce cas, il est fait appel le plus souvent à des consultants extérieurs à l’entreprise. A. Le contrôle continu Le contrôle

en ressources tant organisationnelles, humaines, financières que commerciales. Par ailleurs, elles doivent faire preuve de patience car ces investissements peuvent ne porter leurs fruits qu'à moyen voire long terme. En réalisant leur diagnostic export, elles prennent pleinement conscience de l'engagement et des ressources nécessaires à leur réussite sur les marchés étrangers et peuvent se fixer des objectifs réalistes. En fonction du diagnostic, l'entreprise peut arriver à trois conclusions :

 Rapport de stage de fin d’études Sous le thème : Le contrôle de l’activité commerciale Analyse du tableau de bord Cas de Marsa Maroc Réalisé par : Encadré par : Mlle.Elham BAJI M. Mohamed EDDANI Année universitaire 2014/2015 Dédicaces C’est avec une profonde gratitude que nous

des prix raisonnables, et répondons au plus vite et avec précision à leurs demandes. Chapitre 2 : Une concurrence loyale Nous ne nous contentons pas de respecter les lois et réglementations de chaque pays qui nous accueille dans nos activités commerciales ; nous nous efforçons également de rester justes et équitables dans les moyens que nous employons pour conforter notre avantage concurrentiel sur le marché mondial. 1. Favoriser la libre concurrence Parce que nous adhérons au principe d’un système

MEMOIRE MASTERE SPECIALISE EN CONTROLE DE GESTION Thème : Mise en œuvre de la méthode de budgétisation à base d’activités (ABB) au niveau d’une Agence Commerciale de l’Office National de l’Electricité ENCADRE PAR : MR KHALKI Mohamed Abdelmjid ELABORE PAR : ENNAQADI TUTEUR DE L’ISCAE : MR Abdelghani BENDRIOUCH 0 Novembre 2006 SOMMAIRE Remerciements Introduction Présentation de la problématique 2 3 5 Première Partie : CH 1: présentation des l’office national

fil des ans, les ramifications de la logistique se sont élargies pour traiter du mouvement de la matière dans l’entreprise. Au début des années 1980, le concept de chaîne logistique (Supply Chain) est apparu, il est alors devenu évident que la performance de l’entreprise était dépendante des actions se déroulant en amont (fournisseurs) ou en aval (réseaux de distribution). Encore là, avec les années, la gestion de la chaîne logistique dépassa le simple mouvement de la marchandise pour prendre