Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

Chapitre 14 – Les réseaux d’unités commerciales BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 1 Poids des commerçants indépendants isolés dans le CA du commerce de détail en France 90% 80% 70% 60% 50% Pourcentage 40% 30% 20% 10% 0% 1963 83% 1984 50% 2006 17% années 1. Définissez ce qu’est un commerçant indépendant isolé. 2. Analysez l’évolution de la part des commerçants indépendants isolés dans le commerce de détail entre 1963 et 2006. 3. Proposez des explications à la situation observée. BTS MUC – 2014

activités économiques. Cette discipline consiste à analyser le comportement des individus dans l'espace. Il est aisé de constater qu’une activité n’a pas le même impact en fonction du lieu géographique de sa matérialisation : O le lieu d’implantation d’une boutique O le secteur géographique de prospection d’un commercial O la situation et la capillarité d’un réseau de câbles de télédistribution, sont évidemment fortement impactants sur leurs activités économiques. Le propos du géomarketing

techniques et d’optimisation du capital des Compagnies d’assurance par une analyse et une quantification des risques de plus en plus fine. Objectifs majeurs de l’Actuariat dans le secteur de l’assurance • Donner une visibilité optimale sur la performance, la création de valeur et la quantification des risques • Définir et suivre des indicateurs quantitatifs (rentabilité) et qualitatif indispensables au pilotage de la stratégie • Produire une analyse qualitative dans les études économiques et le

Il concerne tous les organes de l’entreprise (conseil d’administration, conseil technique, subalternes, direction générale). C’est pourquoi sa mise en œuvre exige un dispositif particulier et des principes rigoureux. NB : remise : diminution en fonction de la quantité du produit Ristourne : quantité de produits achetés à une période bien donnée. La mise en œuvre La mise en œuvre du contrôle interne permet d’atteindre plusieurs objectifs 1 D’assurer la protection et le sauvegarde du patrimoine

tableau de bord contient des indicateurs de performance essentiels pour suivre l’activité et prendre des décisions pertinentes en fonction des objectifs qui ont été fixés par la direction. Notions : Objectif – Performance – Indicateur - Tableau de bord - Comparaison des prévisions aux réalisations. Méthodologie du dossier I. Déterminer les objectifs en termes de performance Les stratégies développées par une

intérêt et m’ont amené à choisir cette institution pour mon stage de fin d’études. La mesure de la rentabilité est l’un des rôles majeurs assignés au contrôle de gestion dans une banque. Mais l’approche de la rentabilité en milieu bancaire est caractérisée par sa complexité et son aspect multiforme. L’étude de la rentabilité, objet de ce projet, portera sur l’analyse de la démarche de mesure de la rentabilité au sein du CPM et proposera des modèles et méthodes plus affinées de celle-ci

réglementation des banques ( accord BALLE II ) n'a fait que renforcer l'évolution qui a connue le secteur et obliger les banques à respecter des normes et des dispositifs de gestion qui sont entrés en vigueur dés 2007 . ces normes sont des indicateurs de performances utilisés sous forme de ratios destinées à sécuriser l'ensemble du système bancaire à savoir : - le ratio de liquidités : - le ratio de solvabilité : - le coefficient de division des risques : - le coefficient de fonds propres et de ressources permanentes

réglementation des banques ( accord BALLE II ) n'a fait que renforcer l'évolution qui a connue le secteur et obliger les banques à respecter des normes et des dispositifs de gestion qui sont entrés en vigueur dés 2007 . ces normes sont des indicateurs de performances utilisés sous forme de ratios destinées à sécuriser l'ensemble du système bancaire à savoir : - le ratio de liquidités : - le ratio de solvabilité : - le coefficient de division des risques : - le coefficient de fonds propres et de ressources permanentes

CONCEPTION D’UN OUTIL DE MESURE DE LA PERFORMANCE : DIVERGENCES ENTRE CONTROLEURS DE GESTION ET MANAGERS. CAS D’UN GROUPE INDUSTRIEL FRANÇAIS Walid CHEFFI ATER - CEDAG Faculté de Droit (Doctorant Crefige-Dauphine) Université Paris Descartes 10, avenue Pierre Larousse - 92240 Malakoff walid.cheffi@univ-paris5.fr Adel BELDI Docteur, Enseignant-chercheur ESC Chambery Savoie Technolac, 12 avenue Lac d’Annecy 73381 Le Bourget du Lac Cedex, France a_beldi@esc-chambery.fr Résumé Le tableau de bord est

DM ACRC Les performances commerciales Question 1 La performance se définie comme l’atteinte d’un but que l’on s’est fixé en convenance avec les orientations de l’entreprise. Comparaison-Résultats/Objectifs. La performance a donc 3 objectifs : * Managériaux * Commerciaux * Financier Nous allons donc nous attarder sur la notion de performance commerciale, ainsi, que les outils qui lui sont assignés. 1) La notion de performance Elle résulte de 2 notions : * L’efficacité :