Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

→ 6 Grands axes • La maîtrise de la gestion qui est assurer par les responsable opérationnels et la direction générale. Le contrôle de gestion doit les aider à obtenir cette maîtrise. • La projection dans le futur • Le contrôle de gestion est une fonction d'aide à la direction • C'est une réponse aux objectifs économiques • Il doit tenir compte de l'organisation de l'entreprise • Il doit tenir compte du potentiel humain II) Définition Anthony en 1965 → C'est le processus par lequel les responsables

GALLAIRE 1 8/02/08 11:00 Page 1 ▼❥✇s❢t☎ P✈✉❥♠t ◗❋❙●P❙◆❇❖❉❋ Jean-Marc Gallaire dirige le cabinet JMG Conseil, spécialisé en organisation et performance industrielle. ▼❥✇s❢t☎ P✈✉❥♠t☎ organiser une activité ; améliorer ses performances ; résoudre les situations problématiques rencontrées. ❑❢❜♦✳◆❜s❞☎❍❇▼▼❇❏❙❋ En s’appuyant sur son expérience, l’auteur a ainsi formalisé un principe, relatif au choix et à la mise en œuvre des différentes techniques existantes, qui font l'objet de cet ouvrage. Chaque

des principes de mise en œuvre des principales techniques de travail existantes pour : organiser une activité ; améliorer ses performances ; résoudre les situations problématiques rencontrées. Jean-Marc Gallaire dirige le cabinet JMG Conseil, spécialisé en organisation et performance industrielle. wjwsft¤ €vujmt¤ xxxGmpnpo˜dpkfspnfGofu LES OUTILS DE LA PERFORMANCE INDUSTRIELLE Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation

La fonction Achats/Approvisionnements devient actuellement de tout premier plan dans la mesure où elle est amenée à gérer le poste le plus important des coûts d’une entreprise. En effet, les achats représentent souvent un pourcentage du coût direct des produits bien supérieur à 50 %. Sans parler de l’incidence des achats sur d’autres éléments du coût de revient (biens d’investissements, pièces détachées, matières et produits consommables, prestations diverses, etc.). De ce fait, toute action permettant

et de la mise en équation à grande échelle des prestations réciproques. * Le système d'évaluation des performances repose principalement sur un découpage très fin de l'organisation en centres de responsabilité, dont un grand nombre sont érigés en centres de profit grâce à la mise en oeuvre d'un système élaboré de prix de cession internes. C'est notamment le cas des agences, dont la performance est principalement appréciée en termes de résultat comptable, même si peuvent être également pris en compte

........................... 10 04. Direction Pilotage RH et Rémunération groupe .............................................................................. 11 Chapitre II. La fonction des ressources humaines ..................................................................................... 13 01. La fonction des ressources humaines et ses missions ........................................................................ 13 02. Les pratiques du RH : .....................................

................................... 7 c) Le réalisé est comparé au référentiel ............................................................................................... 7 B. 1) 2) 3) Rappel : la démarche prévisionnelle au cœur de la fonction de contrôleur de gestion ...... 8 L’analyse et la planification stratégique............................................................................................... 8 Analyse stratégique par le biais des 5 forces de PORTER................

| |Prenez le temps de lister les matières que vous avez appréciées en 1STG. | |Vos performances |Prenez le temps d’ analyser avec lucidité et objectivité les résultats obtenus en 1STG dans les matières générales et technologiques et d’apprendre à identifier vos points forts | |

L’impact de la distribution directe sur la performance commerciale de MOBILIS constitue le thème principal de notre travail ; mais avant d'y arriver, il est important et essentiel de présenter au préalable l’importance de ce choix et sa relation avec notre spécialité. Ainsi nous avons choisie une méthode de comparaison qui consiste à calculer le coefficient de corrélation entre deux indicateurs à savoir ceux de la performance et de la distribution directe, nous effectuons au cours de cette étude

produits en valeur et de guider le client dans ses choix. Définition : ensemble des méthodes, des techniques d’implantation et de présentation des linéaires et produits d’une unité commerciale. Il a pour objectif d’accroître les ventes et/ou la rentabilité des produits. 1. Les domaines du marchandisage Domaines Fonctions Marchandisage d’univers Transformer un espace de vente en différents univers avec une définition d’une famille le composant Organiser les familles en univers Concevoir l’univers :