Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

rémunération - Les différents systèmes de rémunérations : o Le fixe o Fixe + Commission = stimuler le commercial, notamment au niveau des achats en volume o Fixe + Commission + Prime = marché extrêmement concurrentiel ▪ Prime pour dépasser ses objectifs o Fixe + Prime = Dans l’industrie. ▪ Objectif : procurer un stimulant pour le commercial o Uniquement commission. ▪ Par contre, veiller à lui verser un minimum légale s’il n’a

........................................................................ 16 2.3). la Logistique : ...................................................................................................................................... 17 2.4)- Le Commercial : ................................................................................................................................... 17 2.5)- Le Marketing : ......................................................................................

des dirigeants français et la performance des entreprises ? Sommaire Introduction 4 1 Qui sont les dirigeants français ? 6 1.1 Des disparités fortes au sein d’une même profession 6 1.1.1 Il n’existe pas de profil type du dirigeant français 6 1.1.2 Des écarts de salaire énormes 7 1.2 Leur rémunération 9 1.2.1 Les différentes composantes 9 1.2.2 Le cas des stock-options 12 1.2.3 Comment mesurer la performance d’entreprise? 14 2 La littérature

exigences des normes de qualité de leur clientèle (ISO ou autre). En phase de sélection des fournisseurs, la capacité à satisfaire aux exigences du contrat et les niveaux de risque doit être évaluée. Tout au long de la relation contractuelle, les performances du fournisseur devront êtres suivies. • La part de valeur ajoutée créée par les fournisseurs ne cesse de croître; les coûts des achats constituent fréquemment jusqu’à 80 % des coûts de revient industriels. En conséquence, les risques /

Le dossier comprend : 1. Une partie descriptive du projet de développement d’une unité commerciale : réflexion ayant aboutie au choix, justification du choix, conséquences pour l’unité commerciale. 2. Une partie administrative I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT Première partie : 2 pages environ « Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale ». Proposition de contenu : Présentation du réseau : Structure, organisation, nombre et répartition

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN N°3 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) UNITE COMMERCIALE : STAGIAIRE : Raison sociale : Decathlon Paridis Adresse : 148 rue du Perray 44300 Nantes Sinoir Florence Période : Mission journalière Intitulé de la mission : Gestion du linéaire COMPETENCES MISES EN OEUVRE C12 Organiser le

secondaire. C’est un marketing qui s’occupe des relations entre toutes les organisations. B to B = marketing d’entreprises à entreprises. Quatre éléments principaux font l’originalité du marketing industriel : La fonction marketing est fortement dépendante des autres fonctions de l’entreprise. Il y a une complexité des concepts de produits avec des relations importantes au niveau économique, techniques et personnels entre acheteurs industriels et vendeurs industriels. C'est-à-dire qu’on tient

risques qui l’affectent, au niveau et à la qualité de ses performances ». Elie COHEN(1). Principalement, le prêteur et l’actionnaire (actuel ou potentiel) sont les deux agents économiques qui font appel à l’analyse financière. Pour le premier, elle mesure la solvabilité  et la liquidité de l’entreprise, autrement dit, sa capacité à faire face à ces engagements et à rembourser ses dettes en temps voulu. Pour le second, l’analyse financière, mesure comment l’entreprise est susceptible de créer de la valeur

distance. Le Téléconseiller écoute attentivement le client, le questionne et reformule sa demande pour être sûr de bien l’identifier. Puis, il étudie les solutions possibles et propose la plus adaptée. Il doit donc parfaitement connaître l’offre commerciale, les caractéristiques du produit/service et le fonctionnement de l'entreprise. La finalité étant de satisfaire et fidéliser un portefeuille client Les missions du Téléconseiller dépendent du service dans lequel il travaille. S'il est affecté au

dispatchés entre les agences commerciales, qui devront ensuite à leur tour les vendre. Les objectifs de vente sont définis par le siège, via des formules d’affectations, il semble que les RZ ne connaissent pas ces formules, et on ne sait pas si celles-ci prennent en compte les dernières ventes effectuées par les Agences. Ils ne semblent pas non plus participer à l’élaboration de cette formule. Ainsi, les RZ semblent être considérés et se considèrent uniquement comme des commerciaux. Or, ils disposent d’un