Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

Critères du contrôle de gestion…………………….. 1- Critère d’efficacité……………………………… 2- Critère d’efficience ou de productivité…………. 3- Critère d’économie……………………………… 4- Critère de pertinence……………………………. B- Fonction et responsabilités du contrôle de gestion… II- Instruments et outils du contrôle de gestion………….. 1- Statistiques extracomptables………………………. 2- Comptabilité générale……………………………… 3- Comptabilité analytique……………………………. 4- Système

Chiffre d’affaires, ventes en volume, marges, nombre de clients, nombre de commandes… les indicateurs qui permettent de mesurer les performances d’une unité commerciale sont particulièrement nombreux et étroitement liés à la nature de son activité. AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 2 Introduction Il faut des indicateurs afin de mesurer les performances d'une UC. L’utilisation de l'informatique permet de suivre dans le temps ces indicateurs, de faire des comparaisons et

LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES : DETERMINANTS ET PRINCIPAUX ENJEUX INTRODUCTION : Le 11 octobre 2011, la Chambre de commerce et de l’industrie de Lyon a organisé le premier Forum sur la performance des entreprises commerciales. Ce fut l’occasion pour les chefs d’entreprise, de partager leurs expériences concernant les différentes manières de mettre en place une organisation commerciale performante. En réalité, la question de la performance n’est pas nouvelle : elle a toujours était au cœur des préoccupations

EVOLUTIONS DE LA FONCTION DE MANAGER COMMERCIAL » Management et direction des ventes 26 AOUT 2011 « Si tu veux des résultats durant l’année, sème des graines, Si tu veux des résultats durant dix ans, plante des arbres, Si tu veux des résultats durant la vie, développe les hommes. » KUAN CHUNG TZU (7ème siècle avant Jésus-Christ) INTRODUCTION Au sein d’un environnement de plus en plus concurrentiel, ou l’offre est devenue supérieure à la demande, la fonction commerciale est devenue

également constitué de trois activités dont le périmètre et le contenu ont été actualisés.  L’activité « Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal» couvre la gestion de l’approvisionnement, le pilotage de l’offre produits, la réalisation du marchandisage et le développement des ventes.  L’activité « Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande » couvre l’analyse des résultats afin de bâtir des plans d’actions

Intégration du risque de crédit dans la mesure de la performance des agences bancaires Introduction générale A u-devant des diverses mutations qu’a connues l’environnement bancaire et financier algérien tout au long de ces vingt (20) dernières années, avec en substance l’abandon de la politique d’encadrement du crédit, abandon auquel se conjugue le passage progressif à une économie de marché, il n’en demeure pas moins que le secteur des banques représente aujourd’hui un segment fortement concurrentiel

Elaboration des Budgets 2.11. Budget des directions commerciales La prévision des Ventes et des besoins commerciaux est souvent faite par la direction commerciale en bonne intelligence avec le contrôle de Gestion. Ainsi cela permet une bonne visibilité commerciale des entreprises. Ce qui permet de présenter des objectifs annuels conformes avec la stratégie de la Direction Générale. La participation de la direction commerciale et des Commerciaux dépend de la nature du transfert de responsabilité

 DOSSIER 14 Synthèse communication et gestion des ressources humaines L'organisation facteur de performance des groupes de travail I. L'ORGANISATION DE L'ACTION COLLECTIVE Une organisation est un groupement de moyens materiels et humains qui se fixent un objectif déterminé et une structure d'organisation se définit par la manière dont sont répartis les rôles des indicateurs qui la composent et les moyens mis en place pour assurer les relations entre ces derniers. A) Comment s'organise

de cas TDB Marketing d’une entreprise du Transport Urbain ‘’ Keolis Vichy « MobiVie » ’’ Toutefois, l'élaboration soigneuse d'une stratégie marketing ne saurait être réalisée sans le recours d'un système de pilotage dédié, afin d'évaluer la performance et aide à la décision. Ce système de pilotage est facilité par la mise en place d’un tableau de bord marketing. Certes, Les plus grands consommateurs de tableaux de bord sont traditionnellement les services financiers, de contrôle de gestion

être compétitives aussi bien sur leurs propres marchés locaux (contre les exportations étrangères) que sur leurs marchés d’exportation à l’échelle régionale et mondiale. En un mot, les PME doivent améliorer leur compétitivité et surtout leurs performances si elles veulent jouer un rôle significatif sur les marchés régionaux et mondiaux tout en couvrant leurs marchés nationaux désormais ouverts à la concurrence étrangère. Dans cette dynamique de compétition accrue, les PME béninoises rencontrent