Methode Cap Soncas

COMMERCIALISATION DU PRODUIT Commercialisation Méthodes de ventes Ventes CONCLUSION FICHE DE SYNTHESE 4 5 7 8 9 10 12 14 14 15 15 16 16 17 18 18 19 19 19 20 20 20 21 22 3 Groupe ESC Toulouse – Dossier Produit : Huile Sèche Sublimante I – Présentation personnelle Après un BEP de secrétaire comptable, j’ai de suite compris que ce n’était pas un métier fait pour moi. C’est donc tout naturellement que lorsque je me suis vu proposer un contrat en alternance pour passer un CAP Vente Action Marchande, lors de

nécessaire de demander des précisions ou d’utiliser des questions fermées. Le schéma des questions a un ordre d’administration logique. J’ai remarqué dès mes premières découvertes qu’il est indispensable d’associer chaque client à un aspect du SONCAS (Sympathie, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sécurité). C’est un outil clé pour mener à bien la découverte. (cf. exemple de découverte annexe n°3) L’argumentaire La découverte m’a permis de bien interpréter les besoins du client. Elle m’a

réalisation Contexte : Le mardi 20 Mars 2012 aux alentours de 14 heures, un jeune homme entre dans le magasin. Problématique : Objectifs qualitatifs :  Objectifs quantitatifs :  ② Outils et matériels utilisés Accueil : J’utilise donc la méthode SBAM (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci), je lui sourit (Communication non-verbale) et lui dis « Bonjour ! » (Communication verbale). Je le laisse faire un tour dans le magasin, le client se dirige vers le côté femme de la boutique. Recherche des

combles et un changement des menuiseries et de la toiture est prévue. Isolation prévue : - murs : enduit chaux/chanvre en trois couches selon les méthodes traditionnels - toiture : ouate de cellulose insufflée par l’extérieur sur les chevrons avec isoroof KN (par pluie isolant bois) et volige (RTotal=5,99) - plancher : dalle chaux/chanvre selon les méthodes traditionnelles - menuiserie : bois double vitrages 4/16/4 Proposions faites au prospect : (sous réserve d’étude) - Une chaudière bois pellets

nouvelles références pour engendrer du chiffre d’affaires supplémentaire | Deux produits attrayants qui se vendront facilement | Augmenter votre bénéfice | Preuve visuelle avec graphique représentant l’évolution des ventes | Application avec la méthode CAP/SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | Des produits de qualité | Le consommateur bénéficie d’un cidre haut de gamme | Toute la production est réalisée au sein de notre entreprise (voir l’étiquette bouteille) | Orgueil

à face est quant à lui basé sur la même méthode. Il suffit, dans tous les cas, de discuter avec le client pour identifier ses besoins. Apres avoir identifié ses besoins il est indispensable de sélectionner le produit qui corresponde le plus aux attentes du client. Apres l’avoir sélectionné, il faudra mettre en avant ses avantages, le but étant bien évidemment de mettre les caractéristiques essentielles pour le client en avant. Le SONCAS mais aussi le CAP, appris en cours, ont été des outils indispensables

S I O N 1   : M I S E E N P L A C E D ’ U N P L A N D E V E N T E C O N T E X T E  : La mission qui m’était confiée était d’assurer la mise en place d'un plan de vente envoyé par la tête de réseau : l’opération « Entretien: Cap sur les économies » du 06 Février au 19 Mars 2009. La mise en place intervient à une période de moyenne activité pour le centre. Cette opération promotionnelle a pour principaux buts d’augmenter le flux clients et le CA. Cependant, les réductions de

emplacement du rayon)  Organigramme local (de l’UC ou du rayon)  Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, comme l’est la description de l’UC de l’épreuve PDUC methode claude alain version 14.doc 1 d’ACRC, mais il peut être nettement de l’UC (plan de masse…)  Carte avec implantations géographiques orienté vers ce diagnostic. (1) - Le management de l’UC (Qui (UC et concur.)  Dés lors, on devrait naturellement

de masse l’UC (avec emplacement du rayon)  Organigramme local (de l’UC ou du rayon)  Il s’agit d’une description + d’une analyse objective qui doivent servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un constat assez général, PDUC methode claude alain version 18 1 comme l’est la description de l’UC de l’UC (plan de masse…)  Carte avec implantations géographiques de l’épreuve d’ACRC, mais - Le management de l’UC (Qui (UC et concur.) nettement orienté vers l’analyse et le fait

COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU1) Analyse de lunit commerciale sur son march2) Analyse de lunit commerciale dans le contexte de son rseau3) ConclusionsPartie 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE LUNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT DABOUTIR ET DETAYER CE DIAGNOSTICDiagnostic Interne / Externe Forces / Faiblesses Menaces / Opportunits2) Problmatique3) Support du diagnosticPartie 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT DUN CHOIX JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE1) Analyse des projets