Methode Pestel Leclerc

présence internationale, la grande distribution française est reconnue comme modèle de référence. L’hypermarché est une invention française. Les principaux concurrents de Carrefour en France sont : Leclerc, Intermarché, Auchan, Casino et Système U. E:\matrice porter.png B- Analyse PESTEL du secteur de la grande distribution Politique Le gouvernement cherche à mettre la pression aux grands dirigeants de la grande distribution pour qu’ils revoient leurs prix à la baisse. Mais les distributeurs

Carrefour à l’international et dresserons les axes d’amélioration potentiels. Le Diagnostic Stratégique Diagnostic externe Les influences structurelles affectant le secteur de la grande distribution peuvent être analyse à travers une approche PESTEL. Les influences politiques sont déterminantes dans un secteur tel que la grande distribution qui structure l’ensemble de l’économie d’un pays. En effet, ce secteur est une interface déterminante entre les producteurs et les consommateurs finaux

missions) ATTENTION : Ce document n’est pas la convention de stage qui sera rédigée par le secrétariat. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Sujet du stage : Mise en œuvre des méthodes commerciales de niveau Bac +2. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------DATE DU STAGE : DU LUNDI 13 AVRIL 2015 AU SAMEDI 6 JUIN 2015 Nom et Prénom de l'Etudiant(e) : Groupe : Adresse

avons choisi de lancer une marque de sushi de qualité, prêt à manger, disponible en grandes surfaces et supérettes de proximités pour les actifs urbains friands de saveur et nouveautés. A) Analyse de l’environnement : méthode PESTEL L’utilisation de la méthode PESTEL nous a permis de réaliser le diagnostic externe de notre entreprise, c’est à dire analyser les opportunités et menaces de l’environnement. Réaliser un diagnostic externe est nécessaire pour une entreprise si elle veut adapter

vie Avantages : Typologie psycho graphique, typologie de clients avec des groupes homogènes mais différents les uns des autres. Limites : Réalité observée identique, mais avec pourtant des typologies divergentes. Conclusion : Les 2 premières méthodes sont plus faciles à mettre en œuvre et correspondent à des démarches descendantes de segmentation (marché vers groupe). Les 2 dernières formes de découpage correspondent à une démarche ascendante (individu vers groupe). La démarche de typologie

les différents secteurs représentés en son sein tel que les PGC Produits de Grandes Consommation ainsi que les produits du bazar et les produits spécialisés tel que les ordinateurs, les téléviseurs, la téléphonie portable etc…. 2- Méthode de vente -La vente en libre service assisté Ce genre de vente s’effectue en huit phases bien distinctes : la prise de contact ; la découverte des besoins, la reformulation, l’argumentation, l’annonce du prix, la conclusion de la vente, la vente

la Fnac, la concurrence n’est pas la même en fonction des secteurs : au niveau du disque, ce sont les centres culturels Leclerc, les magasins de distribution, les grandes surfaces et les magasins Virgin. En livres, ce sont les librairies spécialisées, installées depuis longtemps dans la ville. Au niveau des produits techniques, ce sont les magasins de grande distribution (Leclerc, Carrefour, Auchan...) ou les magasins spécialisés (Boulanger...). La Fnac est l’une des pionnières dans le domaine des

du marché des études Le chiffre d’affaires des entreprises d’études représente entre 800 millions et 1 Milliard d’euros : le marché est dynamique. Les sociétés d’études dont souvent spécialisées sur un secteur d’activité ou sur marché (ou sur une méthode d’étude particulière). Développement des études de marché à l’international (en particulier vers les pays de l’Europe de l’Est, de l’Asie et d’Amérique du Sud). 5 premiers marchés du monde : - Etats-Unis - Grande-Bretagne - Allemagne - France - Japon

prismes : • Prisme de la méthode : o définition : évaluations analytique des forces et contraintes s’exerçant sur l’entreprise, afin d’établir une orientation stratégique claire, dont le déploiement peut être rigoureusement planifié o responsabilité : relève spécifiquement de la responsabilité des dirigeants, qui en sont les seuls concepteurs et orchestrateurs o limites :  si plusieurs représentations et attentes coexistent au sein de l’organisation, les méthodes analytiques et rationnelles

de développement (croissance interne, par fusions et acquisitions, par alliances et partenariats) 4. Les prismes stratégiques Les idées stratégiques doivent être interprétées simultanément à travers plusieurs prismes : • Prisme de la méthode : o définition : évaluations analytique des forces et contraintes s’exerçant sur l’entreprise, afin d’établir une orientation stratégique claire, dont le déploiement peut être rigoureusement planifié o responsabilité : relève