Michelin Forces Faiblesses

sur l’ensemble du territoire et ainsi alerter les automobilistes sur les risques qu’ils encourent aux abords des chantiers et également les encourager à adopter une attitude plus responsable et plus vigilante sur la route. B) Diagnostic FORCES FAIBLESSES Les services offerts par les sociétés - Manque de reconnaissance des d’autoroutes usagers Aire de repos et de services sur les 7 500km Les usagers ne considèrent pas assez du réseau autoroutier, postes d’appel l’autoroute, ils n’y reconnaissent

supplanter sur le marché est encore d’anticiper les besoins et d’y apporter des solutions adaptées. Ecouter le client, produire ce dont il a besoin, c’est simple et cela fonctionne.» L'analyse (Voir Introduction2.pdf) * Analyser le marché. François Michelin - Les achats. - Les achats industriels. - La concurrence. * Mesurer la demande. - Mesurer la demande future. * Segmenter le marché. - Le ciblage. - Le positionnement. * Elaboration des stratégies marketing. - Les nouvelles offres : la recherche des

stratégie de l’entreprise passe par un diagnostic externe et un diagnostic interne. Le diagnostic externe cherche à cerner les opportunités et les menaces issues de l’environnement de l’entreprise. Le diagnostic interne fait la synthèse des forces et faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché

stratégie de l’entreprise passe par un diagnostic externe et un diagnostic interne. Le diagnostic externe cherche à cerner les opportunités et les menaces issues de l’environnement de l’entreprise. Le diagnostic interne fait la synthèse des forces et faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché

ORGANISATION (50 % de l’action commerciale) - SE FIXER DES PRIORITÉS - FAIRE LES BONS CHOIX - OPTIMISER LE RETOUR D’EXPÉRIENCE ÉLÉMENTS CLÉS POUR UN BON COMMERCIAL • Un bon produit, un produit dans lequel on croit, un produit dont on accepte les faiblesses. Une politique tarifaire cohérente (respect de la règle du jeu) Le respect sur la durée des engagements pris De la méthode, de l’organisation et de la régularité dans les actions Une bonne connaissance de son produit et de la concurrence La capacité

produit pour séduire son client à qui il offre les meilleures performances. 3 Approche commerciale C’est un marketing de masse qui touche un grand nombre de consommateurs en vendant le plus de produits mais surtout au début du marketing avec les forces de ventes terrains et sédentaires. 4 Approche marketing Il faut créer, mettre à disposition et communiquer auprès de ns marchés cibles une offre plus compétitive que celle de la concurrence. Les besoins du marché sont la base avant la production

Il existe plusieurs manières d’aborder la stratégie Mintzberg distingue 10 écoles de pensée en stratégie. Elles sont complémentaires. Ecole de la conception (Adrews, 1971, Chandler, 1962) : La stratégie résulte d’une analyse systématique des forces/faiblesses et menaces/opportunités (SWOT). C’est de cette analyse que découle la stratégie qui, une fois définie, est mise en œuvre. La formulation de la stratégie est distincte de sa mise en œuvre car la réflexion précède et dirige l’action. On pense d’abord

français demeure très en retrait de l’efficacité requise par les enjeux.   Les entreprises et les banques disposent pourtant d’un riche passé dans la pratique de l’intelligence économique. Au début du siècle, les “voyageurs” de la société Michelin constituaient un véritable réseau de veille stratégique. Actifs sur les marchés étrangers, ils identifiaient les opportunités commerciales et orientaient par leurs informations les décisions d’implantation internationale de l’entreprise. Sait-on

plus grosse compétition sportive de France/ compétitions des vélodromes d'hiver par exemple à Roubaix). Certains industriels ont senti le créneau et se sont construit de grosses fortunes. Peugeot 1890s se lance dans la fabrication de cycles. Michelin bénéficie fortement de l'essor de la bicyclette par l'essor des pneus gonflables en caoutchouc. Les autres « industries vedettes » Industrie de l'électricité, la métallurgie, la chimie, les industries mécaniques. Dans la plupart de

de la climatisation, d’un coffre-fort et d’une télévision écran plat avec accès aux chaînes étrangères. a) Autres services L’hôtel n’a pas de restaurant, la ville en regorge, notamment « Le Chalut », restaurant récompensé d’un macaron au guide Michelin. En revanche un petit déjeuner est servi chaque matin de 7h à10h30 en basse saison et jusqu’à 11h en haute saison pour 15€ par personne et par jour. C’est un buffet froid et chaud, composé de fruits frais, de jus et salade de fruits, de charcuterie