Michelin Internationalisation

Construire plan d action commerciale Construire plan d’action commerciale Stratégies de développement commercial: -Extension géographique: internationalisation -Diversification: multiplication nombre de domaines d’activité Diversification: d activité -Intégration : maitrise des phases de la chaine de la production (points de vente (DIOR)/ intégration fournisseurs (Michelin) Passer d’un axe marketing à une action commerciale: Objectifs marketing j g Développer nombre de clients Part de marché Augmenter rentabilité

l’environnement : Environnement difficile et instable, donc des difficultés croissantes pour l’élaboration de prévisions. Les 5 défis : ← Mutations technologiques : Technologie plus complexe, plus coûteuse ( besoin de formation. ← Internationalisation et accentuation de la concurrence = l’apprentissage des langues étrangères et l’adaptation à la diversité culturelle sont nécessaires. ← Incertitudes économiques = nécessité d’apprendre à changer rapidement, et à être flexible. ←

entrer dans une démarche économique et se recentrer sur ses activités à forte valeur ajoutée ? Comment satisfaire les exigences de ses clients internes et les attentes de ses clients externes ? Comment s’adapter au contexte changeant ? (internationalisation,  mutations sociales, mutations technologiques…) Comment réduire le temps passé à produire les indicateurs et optimiser la qualité de vos données ? Diagnostic de la fonction RH et alignement des SIRH Répondre aux enjeux stratégiques

l'Espagne et les Etats-Unis. Les sociétés et les secteurs qui contribuent à maintenir ce niveau d'exportation sont connus. Il s'agit des constructeurs automobiles, des entreprises de l'aéronautique ou de nos fleurons industriels comme L'Oréal et Michelin. Mais il existe aussi, dans quantité de petits secteurs, des entreprises à la notoriété moindre qui parviennent à faire de l'export un débouché important, que ce soit dans les glaces, les sodas, les cycles et même la construction de chalets. •

différence en 2012. » Le nouveau visage du Directoire, composé notamment du britannique Malcolm Wilson, Directeur de la Division Logistique, et de l’espagnol Luis Angel Gómez, Directeur de la Division Transport, exprime également une internationalisation réussie de notre entreprise. J’ajouterais que le choix de ces deux managers expérimentés, professionnels reconnus chacun dans son métier et forts d’une solide culture Norbert Comment se traduit l’engagement de Norbert de Dentressangle

3516 TE PA 02 MANAGEMENT DES ENTREPRISES Ils se traduisent dans des décisions, des politiques et des plans d’action. Se fixer des orientations et se donner les moyens d’y arriver est essentiel pour une entreprise. 2. Nous prendrons l’exemple de Michelin qui a pour objectif de devenir leader mondial des pneumatiques pour véhicules (point n° 1) par une stratégie d’implantation mondiale (point n° 2) financée par une collecte et une redistribution internationale des capitaux entre filiales (point n°

internationales d’origine française il y a deux types de langues: la langue de la filiale (Decathlon en Italie parle italien) et la langue du groupe (la langue institutionnelle -> français). Pour la langue du groupe dans les années 80 il y avait une internationalisation, on parlait anglais et français. Puis, dans les années 90 il y a eu une mondialisation, il y avait une tendance à parler toujours anglais. Aujourd’hui il y a une forte hétérogénéité: secteur d’activité, place de l’entreprise dans ce secteur

voir que les compagnies d'assurances sont les moins diversifiés à l'international. Par contre, les fonds de pension sont les plus diversifiés (cf. tableau 5 p35 monté...) on remarque que les investisseurs institutionnels poussent vers une internationalisation vers le Pays Bas ou le Royaume Uni, suisse ou Japon ( de 16 à 49% en 1996). Sur la place de Paris, les non résidents ont réalisé près de 80% des transactions en 1998 et 1999 (montée en puissance des fonds d'i...). Cette montée en puissante

- Des outils mixtes • contrôle de gestion • contrats d’objectifs • le ciblage (segmentation) Entreprise familiale : Entreprise détenu par la famille. A partir de la 3ème génération. 70-80% des entreprises sont des entreprises familiales. (Michelin, les Galerie Lafayette, Ikea, Bouygues). Les entreprises Américaines sont quasiment toutes Américaines. CHAPITRE PRELIMINAIRE : Un système Système : ensemble d’éléments en interaction, animé ou non par un but, relié ou non à l’environnement

produits manufacturés) Augmentation intense du volume des échanges = augmentation du chiffre d’affaires et du profit. Le trafic s’intensifie sur les mers, sur les chemins de fer et des moyens plus efficaces sont mis en place vers l’Europe. Internationalisation massique des capitaux d’investissement (+rôle de l’Etat) : c’est la première fois que des investissements se font sur des places étrangères pas spécialement liés à la métropole = décentralisation. • Origines de la « globalisation financière