Milka Positionnement

précédente, d’en choisir un ou plusieurs que l’entreprise va tenter de satisfaire (segment cible). Ce choix se fait après un diagnostic stratégique. Le positionnement : Le ou les produits de l’entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes. Il s’agit aussi de la définition d’un positionnement par rapport à la concurrence. 3.2) Le marketing opérationnel : Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d’orientation

Séduction simultanée des parents et des enfants. ž Fidéliser des plus jeunes. ž L’interdiction ž Danger de la publicité pour enfants . financier pour les futurs adultes . ž Ouverture vers de nouveaux marchés et de nouveaux positionnement ž On a pu voir que la place de l’enfant a beaucoup évolué depuis quelques années que se soit au sain de sa famille , de moins en moins soudée et à son écoute , au niveau de sa place dans la société en générale , ou dans le processus

endroits que Marseille. LIKE : Il est important de donner une bonne image de marque, étant donné le prix de la bière, il serait intéressant de faire percevoir une image de bière de spécialité, le prix serait donc justifié. Afin d’évaluer le positionnement de la marque, on pourra par exemple réaliser une enquête qualitative et quantitative. En améliorant l’image de La Cagole, on pourrait ensuite imaginer davantage de consommation en hiver ou davantage par les femmes. Si La Cagole devenait une

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les

QU’APPELLE-T-ON POSITIONNEMENT D’UN PRODUIT ? ……… Page 1 II - LE POSITIONNEMENT PRODUIT, PRIX, DISTRIBUTION, COMMUNICATION DU STYLO BIC CRYSTAL …………………….. Page 2 III - L’IMPORTANCE DU POSITIONNEMENT DU PRODUIT POUR L’ENTREPRISE …………………………………………………………. Page 2 CONCLUSION …………………………………………………………... Page 3 LE POSITIONNEMENT DU PRODUIT BIC CRYSTAL INTRODUCTION  Plusieurs raisons expliquent l’importance du choix volontaire du positionnement d’un produit

publicitaires annuels (U.D.A), par rapport au marché (S.O.V), évolution et pourcentage du Chiffre d'Affaires > analyser tout cela par rapport à la concurrence > répartition du budget Médias et Hors-médias Analyse qualitative : - anciens positionnements (et ceux de la concurrence) > l'annonceur se démarque-t-il ? - analyser le message > est-il pertinent ?adapté au produit ? Le marché et la concurrence : - repérer notre marché > marché générique ou segment de marché ? > quelles en sont

les circuits de décisions commerciales ; Du point de vue externe : la concurrence et les segments de marché, l’environnement économique, juridique, social Afin de permettre la définition de la stratégie commerciale le choix des cibles et le positionnement retenu. (JL GILARDI) Le marketing stratégique construit des éléments essentiels pour déterminer les caractéristiques de l’offre en adéquation avec les segments cible, constituer le portefeuille de produits et contribuer à l’orientation générale

comporte des risques, notamment celui de perdre l'identité de l'entreprise." Les différentes possibilités pour étendre sa marque Pour étendre son territoire, une marque dispose de nombreuses solutions, à adapter en fonction de sa notoriété, de son positionnement, de sa gamme actuelle… Elle peut tout d'abord choisir de diversifier ses produits tout en restant dans son secteur phare. Cette stratégie est courante dans l'alimentaire où la marque mise sur les caractéristiques propres de son produit pour se

cible(s), sources de volume, positionnement = combien de produits? Cible prioritaire? Cible secondaire? Coeur de cible.. → 2ème étape: Choix des priorités et des leviers d'action = quel marché choisir? Marché des personnes agées ? Marché des jeunes.. → 3ème étape: Fixation des objectifs → 4ème étape: Formulation & évolution du mix-marketing → 5ème étape: Plan marketing • Axes de la stratégie marketing : Démarche SCP → Segmentation de la clientèle → Ciblage → Positionnement • Autres dimensions possibles:

différenciée : Segmenter le marché en segment homogène et proposer différents produits à plusieurs cibles. - stratégie concentrée : Proposer un produit à une cible et se concentrer dessus. Le positionnement se définit comme l’image que l’on veut donner au consommateur du produit. Un positionnement doit être distinctif, c’est-à-dire qu’il doit permettre de se différencier des produits concurrents. Il doit également être précis : il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il