Mise En Place Challenge Vendeur Gantt

destinée à conforter sa dimension européenne. L’ensemble des choix stratégiques sont donc définis par le groupe puis mis en place et adaptés par la direction générale et les divers services internes (front office) situés au siège du Crédit Agricole. 1.4.2 Apport et contrainte du réseau Les apports du réseau pour l’Unité commerciale : L’unité commerciale bénéficie de toute la mise en œuvre de la communication. Plusieurs membres peuvent se regrouper « spontanément » pour répondre à un appel d’offre

est responsable des ressources Humaines Animation: - L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs, dont dernièrement était de vendre le plus de produits des années 2004, 2005, 2006 qui a été récompensé par une

Quatrième partie : Les répercutions du projet. 1. Les conséquences commerciales. 2. Les conséquences organisationnelles. 3. Les conséquences humaines. 4. Les conséquences financières. Cinquième partie : Réflexions sur la mise en œuvre. Première partie : Analyse de l’unité commerciale. 1. Le réseau Made in Sport est un groupe de magasin de type associé. Le réseau est composé d’une trentaine de magasin dirigé par un siège social lui-même dirigé par

multiple de tailles de couleurs, de modèles et de coupes. Il y a deux sortes de produits dans l‘assortiment, il y a des produits de la marque Adidas (textile sport) et des produit licenciés (accessoires, textile). Chaque produit ou service est placé pour un but précis. - Produits tactiques: assortiment de produits diversifiés - Produits régulateurs: flocage, ventes additionnelles - Produits d’avenir: textile licencié (Sarragan) - Produits leaders: marque Adidas - Produits

humaines, financières et organisationnelles Méthodologie et outils de suivi ......................................................................................................................... 45 • Partie descriptive 5 - Premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation Méthodologie et outils de suivi ......................................................................................................................... 51 PRÉPARATION DE L’ORAL........................................

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

------------------------------------------------- Page 6-7 ------------------------------------------------- ANALYSE DES REPERCUSSIONS ------------------------------------------------- Page 8-9 ------------------------------------------------- PREMIERE REFLEXION POUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION ------------------------------------------------- Page 10 ------------------------------------------------- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DU RESEAU -------------------------------------------------

externe C- Conclusion 4 5 5 III] PRECONISATIONS A- Analyse des projets possibles B- Choix du projet et justification 6 7 IV] ANALYSE DES REPERCUTIONS A- Les répercutions B- Les étapes du projet 8 9 V] REFLEXIONS SUR LA MISE EN OEUVRE A- La mise en place du projet B- Le projet: Campagne médiatisée « Peugeot de Noël » C- Les retombées D- Les points forts et faibles du projet E- Conclusion 10 10 11 11 11 1 I] ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET DETAILLEE DE L'UC SUR SON MARCHE

organisationnelles Page 9 Conséquences managériales Page 9 Orientations futures possibles en fonction des résultats : -Si les résultats sont positifs Page 9 -Si les résultats sont négatifs Page 9 V. Réfléxions, mise en œuvre et bilan : Planification des taches Page 10 Contraintes à prendre en compte Page 10 Outil de contrôle Page 10 Bilan Page 10 Conclusion Page 10 I. Analyse commerciale de l’unité commerciale :