Mise sur le marché

Guide pratique sur la négociation dans les MAPA Les enjeux de la négociation dans les marchés publics. Le cadre règlementaire. Les techniques de négociation. Mission Régionale Achat Secrétariat général pour les Affaires régionales 191, Rue de bourgogne 45042 Orléans Cedex 02.38.81.43.76 02.38.81.43.48 Jennifer LAUDEL Stagiaire (18/04/2011 au 13/07/2011) Master II Droit et Gestion des affaires internationales et européennes Académie Orléans - Tours Sommaire Introduction  Qu’est-ce que la

R e v u e d e l a T r é s o r e r i e G é n é r a l e d u R o y a u m e - N° 7 Février 2009 Marchés publics plus d’un siècle de marchés publics au Maroc (1907-2009) les enjeux de la réforme de la réglementation des marchés publics le programme de dématérialisation de la commande publique S o m m a i r e Directeur de la publication Saïd IBRAHIMI Responsable de la rédaction Rachid MELLIANI Comité de rédaction El Houcine AGHANIM Lahcen SBAI EL IDRISSI Abdelaziz EL HEBIL Lakhdar EL AOUANE

prospective consistera donc à : - Analyser et filtrer les informations qui risquent d’affecter la mise en place des diverses composantes de la stratégie d’entreprise. - Assurer la diffusion sélective de l’information aux seules personnes autorisées. - Observer l’environnement stratégique. - Détecter avec finesse les faibles signaux des informations relatives aux changements qui peuvent se produire sur un marché. Lorsque l’entreprise élabore une stratégie, elle choisit des domaines d’activités où elle

service et l’artisanat utilitaire sont destinés exclusivement aux consommateurs nationaux représentent un chiffre d’affaires important, estimé à 3 milliards de dirhams pour l’artisanat utilitaire. - L’artisanat à fort contenu culturel vendu sur le marché local s’adresse à deux catégories de consommateurs : • Les nationaux, avec un chiffre d’affaires de 8,3 milliards de dirhams , • Les touristes, avec un chiffre d’affaires de 1,7 milliards de dirhams, - L’artisanat à fort contenu culturel exporté

Les nouvelles formes d'organisation: aspect théorique A. Nouvelle organisation: L'organisation transversale 1. Caractéristiques de l'organisation transversale Les facteurs de développement des nouvelles organisations L'évolution des marchés > les structures classiques avaient des difficultés à être flexibles, à créer des avantages concurrentiels. Le développement des TIC > (technologies de l'information et de la communication) suppriment les contraintes spatio-temporelles. Compétence

Introduction : S’implanter à l’étranger demande des démarches assez lourdes du fait de la non connaissance du marché dans lequel nous voulons nous implanter. Ceci est d’autant plus vrai pour un cabinet de consultant où la connaissance du marché est indispensable pour guider les entreprises vers la bonne solution stratégique en adéquation avec les attentes et besoins de ce marché. Ce sont ces démarches que nous allons essayer de décrire et d’analyser à travers ce dossier. 1. Collecte d’informations

global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent. - Alors que vous êtes en train d’étudier ce cours, vous posséder peut être un Pc fabriqué en chine avec des puces japonaises et des logiciels américain. Vous pouvez porter un pantalon produit au Maroc, des lunettes italiennes, une montre suisse. 2- Définitions - Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. - Ces activités

| C 232 CRM | Méthodologie /Etude d’opportunité | | | SOMMAIRE : 1. Présentation group 3 a. Description de l’offre 3 b. Secteur et part de marcher 5 Présentation du marché de Services 5 c. Fonctionnement 6 d. Notre processus de recrutement 7 e. SOWT 7 2. Stratégie : 8 a. Stratégie de l’entreprise 8 b. Stratégie commerciale 8 3. Processus de vente & ADV 8 a. Description du processus de vente 8 b. Schéma 10 c. Le processus d’administration

L’ACTIONNARIAT 10 - OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE 10 SECTION 2 : LA PROBLEMATIQUE DU FINANCEMENT DE LA PME 12 1- DEFINITION DE LA PME 12 2- CARACTERISTIQUES DE LA PME 14 3- MISE A NIVEAU DE LA PME AU MAROC 14 4- PROBLEME D’ACCESSIBILITE AU FINANCEMENT 19 5- ORGANES DE MISE EN ŒUVRE DES MESURES DE SOUTIEN A LA PROMOTION DES PME 20 6- ORGANISMES DE FINANCEMENT ROPRES AUX PME 221 DEUXIEME PARTIE : - LES FORMULES DE FINANCEMENT PROPOSEES PAR LA

Initiation aux marchés publics Table des matières Textes à connaître ______________________________________________________ 3 Les sources du droit des marchés publics __________________________________ 5 Les textes complémentaires du C.M.P. _____________________________________ 6 Présentation générale des marchés publics _________________________________ 7 La commission d’Appel d’Offres __________________________________________ 12 L’accès à la commande publique : les interdictions __________________________