Mistral Gagnant

s'inscrit dans les rapports de force. Il s'agit de faire passer habilement ses idées en fondant l'intérêt de l'autre sur l'ambition ou l'espoir. D'autres principes de négociation sont développés actuellement, mais avec peu de succès: sans-perdant ou gagnant-gagnant et la négociation contributive, cette dernière élevant l'ambition de la recherche d'accord dans le respect de la réussite de l'autre dans et avec l'accord. Med-arb [modifier] Le med-arb est une approche mixée de la médiation et de l'arbitrage

marge de manœuvre du client * Les types de négociation A B La négociation gagnant-perdant (win-lose) le vendeur cherche à imposer son produit, c’est une négociation conflictuelle. L’attitude du négociateur : compétition, rivalité, prise de position ferme, méfiance, mauvaise foi, mensonge. Les conséquences : un impact négatif sur la négociation à court terme. A B La négociation gagnant-gagnant (win-win) l’attitude du négociateur : coopération, confiance, recherche de solution

approche de négociation choisir ? Gagnant perdant ?    Une approche très courante de négociation est celle qui dit « Je veux gagner la négociation, et si je gagne l’autre partie aura perdu ». s’il y a un seul gagnant, alors, par définition, il y doit y avoir un perdant. 8 Techniques de négociation et gestion de conflit PROCESSUS DE NEGOCIATION 1/ Quelle approche de négociation choisir ? Gagnant – perdant ou perdant-perdant ?  L’approche gagnant-perdant n’est pas pratique à long

le fait qu’il n’habite pas à côté il y a une bonne proximité entre le client et l’entreprise, de plus le rapport qualité prix lui a plu. Choix de stratégie : Tout au long de cette négociation j’ai utilisé une stratégie de type coopérative « gagnant-gagnant » afin de répondre à nos besoins mutuels, vendre un contrat au meilleur rapport qualité prix. Je me suis fortement appuyé sur le prix, en lui faisant 10% de remise sur son contrat habitation comme le prévoit notre offre multi détention. J’étais

La négociation Vente & Négociation • • • • • Vendre, c’est convaincre et obtenir Négocier, c’est échanger On peut vendre sans négocier On ne pas négocier sans vendre La vente agit à 3 niveaux: – Optimiser au maximum l’échange – Mettre en valeur l’échange (la concession) – Faire accepter l’échange par tous les partenaires Les items de la vente et de la négociation Points communs et différences entre vente et négociation Les bases de la négociation 1. 2. 3. 4. 5. Quelques notions

peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s'estiment gagnantes (gagnant-gagnant). En revanche, si la négociation se déroule en mode compétitif ou distributif, l'accord risque d'être gagnant-perdant et instable, voire perdant-perdant. Autrement dit, la qualité d'un accord dépend autant, voire plus, de ses conséquences à terme sur les relations des protagonistes que des

second temps les techniques modernes. I Les techniques classiques Commençons les techniques « classiques » par le concept Gagnant-perdant. Cette technique consiste à accepter d'avoir tord pour ne pas perdre son client. En général, tout entrepreneur souhaite tout réussir, autrement dit remplir tous les critères de la vente, cela s'appelle le concept Gagnant-gagnant. Parmi ces critères, il y a l'avant-vente, la vente et l'après-vente. Cela reste le meilleur concept. Mais comme l'homme n'est pas

de vente. Afin de ne pas se perdre et afin de réussir dans la vente, il faut garder à l'esprit l'objectif d'une vente : fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant.

difficiles Maîtriser les différentes phases de négociation et les attitudes Connaître ses interlocuteurs et les prises de positions Savoir conduire une réunion de négociation Réagir à des situations difficiles Bâtir une stratégie de négociation gagnant-gagnant 1 13/12/2013 De la négociation … Une première définition • La négociation est … – …un processus – … mettant face à face deux ou plusieurs acteurs qui, – … confrontés à des divergences et se sentant interdépendants – … choisissent

développement, mais aussi les coopératives d'huile d'argan ont joué un rôle central dans la construction d'une filière, dont le double objectif est de bénéficier conjointement aux populations locales et à la forêt d'arganiers. L'histoire de l'argan « gagnant-gagnant » semble en effet séduisante, mais est-elle vraie ? Ces dernières années, différents acteurs ont joué un rôle moteur dans le mouvement de certification de l'huile d'argan. La notion d'indication géographique (IG), qui implique des investissements