Mode De Distribution Nutella

Le marketing opérationnel des entreprises de distribution Intro : Planet Sushi a été fondé en 1998 par Siben N’Ser, un jeune entrepreneur parisien. Cette enseigne se démarque rapidement en proposant un un concept unique de restauration qui a séduit des dizaines de milliers de personnes, adapté aux nouveaux modes de consommation en se distinguant constamment dans la mise au point de saveurs, précurseur de la « fusion-food » Ce restaurant a su d’une part assimiler les classiques des recettes

travail/ « alicament »/ système d’assurance/ parapluie/ imperméable… Orgueil : Editions limitées/ Nouvelle collections/ produits à logotypes/ Collaborations artistiques pour les produits (Coca, Evian)/ les lunettes/coloration capillaire/ Accessoires mode/ cafés/ les types de cartes bancaires/ les montres masculines… Nouveauté : Ipad/ La TV 3D/ Les aspirateurs Dyson/ les jeux vidéos/ livres/ musiques/ MP3(moto 3roues)/ nouvelle recette (Mcdo)/ Magazines et journaux/ Confort : le four a micro-ondes/

de Pâques, de Noël). Apparté : L'entreprise Ferrero, fondée en Italie dans les années 60 est aujourd'hui un acteur majeur dans le milieu de la chocolaterie, grâce à des marques indémodables comme, Ferrero Rocher, Kinder, Mon chérie et surtout le Nutella. Le groupe Ferrero est le aujourd'hui le 4eme mondial dans le secteur, et le leader en Italie, en France et en Allemagne. J'attire votre attention sur la part non négligeable des MDD (Marque de Distributeur) DIAPO 6 Tableau des Ventes des entreprises

marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P) Marketing mix Place Prix Produit Publi-promotion (communication)

supplémentaire par rapport à ceux des concurrents en terme de notoriété (ex : Nutella, …), en terme d’attente des consommateurs (ex : Ipod, …), … du marché, lorsqu’il est porteur (ex : marché des services à la personne, …). L’entreprise pourra alors « facilement » développer son activité et accroître ses profits. 13 – Conserver L’avantage concurrentiel n’est jamais définitif (ex : la fin du monopole de la Poste concernant la distribution du courrier aux particuliers en France). L’émergence d’une nouvelle technologie

------------------------------------------------- Marketing et distribution 1. Les différents types de distribution Il existe 3 types de distribution : * Distribution intensive : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux

F O R M A T I O N I N T E R C U L T U R E L L E S . M 1 C F I J A N V I E R 2 0 1 7 A N A L Y S E M A R K E T I N GLa société Ferrero est fondée en 1946 à Alba, en Italie. Pietro Ferrero, fondateur de la société, élabore des produits comme le Nutella et Mon chéri avant de commercialiser en 1968 un nouveau produit: le “Kinder Chocolat”, produit qui marque le début de la commercialisation de sa nouvelle marque “Kinder”. Signifiant "Enfants" en allemand, Kinder est une marque déposée sous laquelle

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

marché, taux de pénétration, taux de nourriture, rentabilité + tous les objectifs spécifiques à l’entreprise) • Phase 4 : élaboration du mix marketing - politique produit - politique prix - politique de distribution - politique de communication En phase avec les objectifs déterminés. • Avant tout, démarche orientée vers le consommateur • C’est la différence entre la démarche « production » : on fabrique et on verra bien qui achète

et l’expérience du dirigeant Les compétences Organisationnelles : - La négociation, les langues étrangères - La logistique - Création d’un service export Les compétences Marketing : - Analyse des marchés (lointains) - Les canaux de Distribution - La communication Expérience de l’internationale - Historique des marchés abordés - Les produits déjà exporter - Les erreurs effectuées 2) Analyse externe L’analyse de la compétitivité sur un marché : 1ère partie : Les Facteurs clés