Mode De Pénétration Des Marchés étranger

dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer par la présence des unités de production dans différent pays, ou par la conquête de multiples marchés nationaux. POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? - RAISONS STRATEGIQUES : * L’internationalisation permet de répartir les risques entre plusieurs pays ; * L’internationalisation procure des avantages concurrentiels.   - RAISONS LIEES AU MARCHE : * Facteurs liés au marché de base ; * Facteurs liés au marché étrangers. PROBLEME

raisons liées au marché. II-Le problème du choix. 1-Quel pays choisir? 2-Quel produit choisir? 3-Quel mode de pénétration choisir? DEFINITION L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? RAISONS STRATEGIQUES : 2. RAISONS LIEES AU MARCHE : 1. RAISONS STRATEGIQUES  1. RAISONS STRATEGIQUES   2. RAISONS LIEES AU MARCHE 2. RAISONS LIEES AU MARCHE II – LE PROBLEME

Chaîne de distribution 2-3 Franchise 3- Le commerce intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion

Signet non défini. II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers ».........Erreur ! Signet non défini. 1) Définition ................................................................. Erreur ! Signet non défini. 2) Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International .....Erreur ! Signet non défini. 3) Les critères de sélection des marchés étrangers.. Erreur ! Signet non défini. 4) Les outils de sélection des marchés étrangers..... Erreur ! Signet non défini. 5 )Les Sources d’information

recroqueviller sur son marché domestique, mais d’attaquer à l’international…mais pas n’importe comment ! Avant de s’essayer à cet exercice périlleux, l’entreprise confronte un certain nombre de questions-clé : « Quels sont les marchés porteurs ? » ; « Est-ce que tel ou tel marché est encombré ? » ; « faudrait-il adapter le marketing aux spécificités & exigences locales ou jouer la carte de l’uniformisation ? » ou « Quel serait le mode de présence idéal sur tel ou tel marché (étranger)» ? En référence au

ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages concurrentiels : ➢ implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent : • bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché) • disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements

I- L’exportation contrôlée :1 1. Définition : L'exportation contrôlée implique une vente complètement maîtrisée. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques. Elle peut se faire à distance (vente directe, représentant salarié, agent commissionné) ou via une implantation directe à l'étranger (bureau de représentation, succursale

Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, l'internationalisation des économies n'a cessé d'augmenter. La tendance à l'intégration de certains marchés (ALENA, ASEAN, Marché Unique Européen) et surtout l'abaissement des coûts de transport et des barrières douanières ainsi que les progrès dans les techniques de transport ont modifié considérablement le paysage industriel et concurrentiel des entreprises. Ainsi, l'enquête réalisée auprès des dirigeants des plus grandes entreprises françaises pour

Modes de pénétration de marchés Lorsque vient le temps de dresser un plan d’action pour un projet d’exportation, l’entreprise doit se questionner sur le mode de pénétration de marchés à utiliser. Chacun a ses avantages et inconvénients. L’entreprise peut utiliser simultanément différents modes de pénétration, selon le produit vendu et le marché visé. L’exportation peut s’effectuer de façon directe, indirecte et par alliances stratégiques. Exportation directe L’ENTREPRISE EXPORTATRICE VEND DIRECTEMENT

UNIVERSITÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES DE HO CHI MINH VILLE FACULTÉ DE COMMERCE – TOURISME – MARKETING MÉMOIRE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DANS LE MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS DES PRODUITS MARITIMES No.1 (SEAJOCO VIETNAM) TUTEUR : M. TRINH Minh Hien, M.B.A Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu Classe : Commerce extérieur 3 Promotion : 32 HO CHI MINH VILLE Juin 2010 REMERCIEMENTS ο Je tiens à remercier tous les professeurs de l’Université des Sciences Économiques qui