Mode De Pénétration Des Marchés étranger

corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local 1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ». Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise « ne crée pas

communication « pull », l'entreprise veut attirer à elle le consommateur. Elle lui communique préalablement des informations sur le produit de façon à l'attirer sur le lieu de vente pour qu'il recherche et achète ce produit. Elle choisira dans ce cas un mode de communication comme la publicité. Dans une stratégie de communication « push », par contre, le travail de communication se réalise sur le lieu de vente même par l'intermédiaire des vendeurs. Dans cette éventualité, les consommateurs ne sont pas

Chapitre VII : La diffusion mondiale du mode de production capitaliste. Résumé du livre Introduction Produit de deux logiques : l'une étant "externe" (:expansion spatiale du capitalisme), l'autre étant "interne" (:prise en charge nationale de la dynamique de croissance capitaliste). I - Forme de la pénétration des capitaux étrangers L'investissement direct (IDI) Contribution la plus directe à l'industrialisation Correspond à l'occasion d'un transfert de savoir-faire voire d'une appropriation

III-Démarche et outils de marketing international  Le marché international et sa particularité,  Le développement international de l’entreprise,  La démarche du marketing international,  Les outils du marketing international, Conclusion Bibliographie Qu’est-ce que le marketing international ? Le marketing international est un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global (Keegan w ., 1989) D’une façon plus limitative

socioculturelles  Une forte capacité à appréhender et anticiper les évolutions sociologiques ; L’innovation sans cesse à la recherche de nouveaux concepts et de nouvelles formules ; L’utilisation des outils d’observation et d’analyse des marchés étrangers. Si le marketing international se distingue du marketing local par l’éclectisme (variété) qu’il exige, il s’en distingue aussi par sa difficulté de mise en œuvre. En effet : Leur mise en œuvre est complexe, surtout pour les études quantitatives ;

socioculturelles  Une forte capacité à appréhender et anticiper les évolutions sociologiques ; L’innovation sans cesse à la recherche de nouveaux concepts et de nouvelles formules ; L’utilisation des outils d’observation et d’analyse des marchés étrangers. Si le marketing international se distingue du marketing local par l’éclectisme (variété) qu’il exige, il s’en distingue aussi par sa difficulté de mise en œuvre. En effet : Leur mise en œuvre est complexe, surtout pour les études quantitatives ;

POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 5 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 5 2/ La spécialisation de l’entreprise 5 3/ La régulation des ventes de l’entreprise 5 4/ Le cycle de vie international du produit 5 b) Les facteurs

II- La vente en coopération ou Exportation concertée La vente en coopération est un mode de pénétration par lequel l'entreprise exporte en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires, nationales ou étrangères. En effet, de nombreuses PME ne disposent pas des moyens financiers et humains ou encore de l'expérience nécessaires pour étendre seules leurs activités sur les marchés étrangers. Le partenariat est une solution pour contourner ces obstacles. Par le biais d'alliances, les

socioculturelles • Une forte capacité à appréhender et anticiper les évolutions sociologiques ; • L’innovation sans cesse à la recherche de nouveaux concepts et de nouvelles formules ; • L’utilisation des outils d’observation et d’analyse des marchés étrangers. Si le marketing international se distingue du marketing local par l’éclectisme (variété) qu’il exige, il s’en distingue aussi par sa difficulté de mise en œuvre. En effet : • Leur mise en œuvre est complexe, surtout pour les études quantitatives

Globalization = le monde est un marché It has consequently led to ever stiffer competition for access to strategic markets and resources transcending the domestic contexts of enterprises. On va vers une globalisation des comportements d'achats. Il y a une uniformisation des comportements du consommateurs. Internationalisation : processus designant le developpement des relations économiques entre les nations. Mondialisation : mouvement d'intégration progressive des marchés et de économies nationales