Modele Strategie Commerciale

industriels et les petites et moyennes entreprises(PME). Peut-on donc continuer à utiliser une stratégie de développement traditionnelle, dans un environnement économique différent? Dans un premier temps on verra l’insuffisance d’un model organisationnel classique dans l’actualité, et ensuite dans un deuxième temps on verra le modèle exemplaire des entreprises allemandes. Dans le modèle classique l'entreprise était l'unité de base de l'action économique, avec un management central

Investissement direct à l’étranger 1.2 Les théories 1.2.1 Les avantages comparatifs de Ricardo 1.2.2 Le modèle Heckscher-Ohlin-Samuelson (modèle HOS) 1.2.3 Le cycle de vie de Vernon 1.2.4 Le paradigme OLI de Dunning 1.2.5 Les apports de la nouvelle théorie du commerce international 1.2.6 La nouvelle économie géographique II. Les déterminants dans le choix de localisation suivant la stratégie des firmes 2.1 Les déterminants dans le choix de localisation 2.1.1 La réduction des coûts de production

projet). ETAPE I. Etude de faisabilité Marketing et commerciale L’étude Marketing et commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit vous permettre : • La connaissance et la compréhension de votre marché, • La formulation de votre stratégie de lancement • La définition de vos actions commerciales. 1 Aspects stratégiques Il s’agit d’une

propre aux services de l’entreprise (fonctions : marketing, commerciale, RH, finance…) Ces deux analyses permettent de : * Faire un diagnostic * Formuler des objectifs * Formuler une stratégie * Formuler un plan d’action * Mettre en œuvre * Suivi et contrôle des différentes étapes Le marketing stratégique concerne les étapes d’analyse externe & interne ainsi que la formulation des objectifs et de la stratégie. Il est à moyen terme, c’est-à-dire dans les 3 ans à venir

Plan : Introduction 1. Qu’est ce que le MRP ? 2. Historique 3. Principe 4. Description succinte de son principe de son fonctionnement ✓ Le plan stratégique ✓ Le plan industriel et commercial (PIC) ✓ Le plan directeur de production (PDP) ✓ Calcul des besoins nets (MRP) ✓ Pilotage de l’atelier 5. Forces /Faiblesses de l’outil 6. Temps/difficultés d’apprentissage 7. Exemple d’application

Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module : Action Commerciale Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS Formateur : A. BARHMI ISTA : Nador Documents mis à disposition par : www.tsc.cn.ma Action commerciale OBJECTIT OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORETEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit réaliser des actions commerciales élémentaires selon les conditions, critères et précisions ci-après CONDITION D’EVALUATIONS

Ingénierie économique et financière Master 1 - Economie et Gestion Publiques 2 parcours Economie et finances publiques Administration et gestion publiques Master 1 - Economie et Gestion des Entreprises 3 parcours Économie internationale et PME Stratégie, logistique et ebusiness Économie d’entreprise et management de l’organisation Master 1 Statistique - Econométrie 1 parcours Master 1 Santé Publique 1 parcours Traitement des données, prévisons et modélisation Gouvernance du secteur

stratégique Le mot " stratégie " est apparu dans la littérature dans les années 50 (Williams, 1954). Il est issu du vocabulaire militaire, où il signifie, pour reprendre la formule de Clausewitz, " l'art d'employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique ".Ce terme n'a pas aujourd'hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie. Pour Ansoff (1965), une stratégie est un fil conducteur

secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies de pénétration Conclusion Bibliographie Introduction

LA LIBÉRALISATION COMMERCIALE EN CONCURRENCE IMPARFAITE par Elisa PAULIN Maître de conférences en Sciences Economiques, Université des Antilles et de la Guyane La plupart des pays en développement et en transition se sont convertis dans un modèle libéral de politique économique préconisé par les institutions de Bretton Woods. Ce modèle qualifié de « consensus de Washington » fixe parmis ses priorités la libéralisation du commerce extérieur et la poursuite d’une croissance par l’exportation