Modele Strategie Commerciale

PLAN Introduction Modèle LCAG I -Généralités II -Modèle LCAG 1 - Définition 2 - Cadre d’analyse du modèle 3- Synthèse du modèle III – Limites du Modèle Modèle de MICHEAL PORTER I – Les stratégies de base de MICHEAL PORTER 1 – La stratégie de domination par les coûts 2 – La stratégie de différenciation 3- La stratégie de concentration II –Le cadre d’analyse de MICHEAL PORTER (Les cinq forces) 1 - Pouvoir de négociation

INTRODUCTION Le terme de modèle économique ou « business model » (BM) s’est répandu largement dans la littérature managériale au cours de ces dernières années. Les entrepreneurs, dirigeants, journalistes ou consultants mobilisent de plus en plus ce concept pour décrire les activités économiques et leurs développements. Même dans la sphère publique, le terme est utilisé depuis des années, une définition restrictive de ce concept comme recouvrant les choix effectués par une entreprise pour générer

L'ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING 2 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE MARKETING ? Une combinaison cohérente des différents moyens d'action (produit, prix, distribution, communication) en vue d'atteindre les objectifs fixés Une politique globale qui précède et oriente la formulation et la mise en œuvre de ces moyens d'action Une démarche générale qui doit être prolongée et détaillée dans des plans opérationnels spécifiques (plan marketing, plan d'actions commerciales...) 3 L'ELABORATION

INTRODUCTION AXE I : LES MODELES L.C.A.G et S.W.O.T I. Le modèle L.C.A.G A. Présentation du modèle L.C.A.G B. Les limites du modèle L.C.A.G II. Le modèle S.W.O.T A. Présentation de la matrice S.W.O.T B. L¶analyse des résultats de la matrice S.W.O.T AXE II : LE MODELE D¶I. ANSOFF I. Le processus de réflexion stratégique A. Les trois types de décision B. La démarche stratégique Le vecteur de croissance d¶Igor Ansoff A. Les stratégies d¶expansion B. Les stratégies de diversification II.

RTERRTERRTER P 29 P 29 3 III. STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE

Que$ce$soit$pour$une$startAup$ou$pour$une$ entreprise$existante,$la$question$clé$n’est$pas$ pourquoi$innover$mais$comment.$ !   Quels$marchés$aborder$?$Quelles$sont$les$attentes$ client$non$satisfaites$?$Quels$sont$les$offres$et$les$ concurrents$actuels,$leurs$Business$Models$?$ Comment$se$différencier$?$Comment$lancer$sa$ nouvelle$offre$?...$ !   Blue$Log$Innovation$est$une$méthode$simple$et$ structurée$qui$permet$d’accompagner$l’entreprise$ dans$sa$démarche$d’innovation$au$travers$de$3$ étapes$:$ :$pour$clarifier$et$identifier$les$opportunités$d’innovation

produit………………………………………………………… 8 I.1 Définition de la politique produit………………………………………………… 8 I.2 Le Produit de Mode cuisine………………………...……………………………. 9 II- La politique de prix…………………………………………………………… 11 II.1 Définition de la politique prix…………………………………………………. 11 II.2 Stratégie de fixation des prix…………………………………...……………… 12 II.3 Le prix chez Mode Cuisine…………………………………………………….. 14 III-La Politique de communication………………………………………………. 14 III.1 Définition de la politique de communication…………………………………. 14 III.2 Les outils

............................................................ 11   Chap  2.  Modèles  d'analyse  et  d'aide  au  diagnostic  Interne ...................................................... 13   A.   L'analyse  de  la  chaine  de  valeur  (M.Porter) ...................................................................................... 13   B.   Le  modèle  des  7  S  et  des  8  principes  de  l'excellence  

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

Développement de la stratégie de Renault et les défis à relever ......... 9 2. 3. Renault 2 IUFM D’AUVERGNE CAPLP 2005-2006 AVANT PROPOS : Aujourd’hui qui peut se passer d’une voiture ? Que se soit pour travailler, partir en vacances… Posséder une voiture et une quasi nécessité ne serait-ce que pour se rendre sur son lieu de travail. Renault et actuellement l’un des plus puissants manufacturiers automobiles. C’est pourquoi il nous a paru intéressent d’analyser la stratégie de cette entreprise