Modele Strategie Commerciale

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

Ford ROUEN SWOT : • Forces : - Des commerciaux ont plus de 10 ans d’ancienneté voir plus pour certains. - Ils travaillent en équipe avec des commerciaux plus jeune avec moins d’expériences. Ce qui leurs permets de ramener un peu de renouveaux tout en partageant leurs expériences avec les plus jeunes. - Une image de marque exceptionnelle - Large base de clients avec loyauté globale - Présence mondiale et chaine d’approvisionnement mondiale - Ingénierie innovante - Offres diversifiées

155 par 240 mm — dos de 11,5 mm LES BAROMÈTRES DE LA PERFORMANCE Manuel Lange est responsable commercial et marketing chez DL software, il a recruté et dirigé de nombreuses équipes commerciales depuis plusieurs années. Jean-Michel Moutot est professeur à l’école de commerce Audencia, après une carrière de consultant spécialiste du CRM et de l’organisation de la fonction commerciale. David Autissier est maître de conférences à l’Université Paris XII et intervient auprès des entreprises

et développement à la pointe. BMW bénéficie aussi d’un vaste réseau de distributeurs avec une stratégie commerciale adaptée à sa clientèle. Cependant, malgré un chiffre d’affaires en constante augmentation, ses principaux concurrents (Audi et Mercedes) rattrapent actuellement leur retard et pourraient à l’avenir menacer le marché de BMW. Dans le cadre du développement d’un nouveau produit, la stratégie de lancement est l’une des phases les plus importante. C’est celle qui oriente toute la vie du

Proposition d’un modèle de processus de veille à la Direction commerciale et marketing de Cosumar REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe de la Direction Commerciale et Marketing, particulièrement les personnes citées ci-dessous, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt que j’ai vécue durant mon stage au sein de l’entreprise Cosumar. Madame Nour el Houda BASTOUN, responsable du service marketing pour son accueil et son encadrement tout au long

clients - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Les produits (ou services de substitution) Analyse et explication du modèle : le contexte concurrentiel représenté par 5 "forces" La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché : leurs produits, leurs parts de marché, leurs forces et faiblesses, leurs stratégies... La menace de l'entrée de nouveaux concurrents : Il peut s'agir de nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant

de matière I. La Fusion RENAULT-DACIA - BENEFICES…………………………………pg. 2 1. Histoire ……………………………………………………….……………..pg. 2 2. La stratégie de Dacia……………………………………………..……….....pg. 4 3. Les défis de 2007……………………………………………….………...….pg. 5 II. Les réalisations de l’année 2008………….………………………………………pg. 7 2.1. Le modèle Dacia Logan MCV…………………………………...…………..pg. 7 2.2. Plus de raffinement pour la version Lauréate……………………...…………pg. 8 2.2.1. Une habitabilité

agences conseils et des agences médias. Les agences conseils : elles proposent leur conseil en élaborant les stratégies de communications des annonceurs. Les agences produisent à la fois un travail immatériel sous la forme de conseils et un travail matériel par la réalisation de campagne d’affichage ou de diffusion. Les agences médias : elles vendent les espaces. Elles établissent les stratégies et des recommandations en termes de choix des médias et de construction du média planning, en collaboration

direction du groupe qui a subi d’importante perte d’exploitation en 2003 (979 millions d’euros) et en 2004 (plus d’un milliard d’euros). En 2004, le groupe Fiat annonce sa rupture avec General Motors et retrouve rapidement une santé financière grâce à 2 modèles : la Fiat Panda II et la Grande Punto. Ce n’est qu’en 2006 que le groupe obtient des résultats positifs depuis 5 ans. En 2007, Fiat S.p.A réalise sa meilleure année avec 2 679 451 véhicules produits et un chiffre d’affaires de 58.5 milliard d’euros

du modèle Latin La naissance des formes de commerces français La France est à l’origine de nombreux concepts : Groupements d’achats Les grands magasins Les hyper-marchés Les succursales Les magasins spécialisés Les fondements du modèle Latin  Pour comprendre les enjeux actuels des stratégies de distribution des grands groupes, il faut comprendre les fondements historiques qui caractérisent les concepts de distribution français c’est ce que l’on appel le modèle Latin