Modele Strategie Commerciale

UBS SA Planification de la stratégie et base pour le financement desPME, successeurs et jeunes entreprises. Modèle pour l’élaboration d’un Business Plan. Projet/firme Modèle SA Adresse de contact Chemin des Modèles 99 9999 Modèleville Tél. : xxx xxx xx xx / Fax : yyy yyy yy yy E-mail : abcd.efghi@jklm.ch www.jklm.ch Auteur Jean Modèle Date jj.mm.aaaa Copyright UBS et IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall © UBS & IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall Businessplan 2 / 27

Définir une démarche stratégique La démarche stratégique La stratégie c’est la détermination des buts et objectifs à long terme que s’assigne une entité et le choix des actions à conduire ainsi que de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre (A.D Chandler). Pour une entreprise il s’agira de mettre en adéquation ses capacités et les caractéristiques du domaine d’activité sur lequel elle entend se développer. Le concept de stratégie a été emprunté à l’armée et a été adapté au monde des

spécialisation de certains pays dans certaines industries particulières ? Sommaire Les théories post H-O 5 Théorie de cycle de vie de produit 5 Modèle de gravité 5 La nouvelle économie géographique: 6 Le modèle de Krugman 7 Les économies d’échelle 7 La concurrence monopolistique : 8 Le modèle de Porter 10 Le modèle de diamant : 10 L’évaluation du modèle de porter 13 Les théories post H-O Théorie de cycle de vie de produit En théorie, la vie d'un produit se déroule de la même manière

 ELEMENTS DE Stratégie :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et

Strategie * 1er grand domaine : Formulation stratégique * l’analyse ou le diagnostic stratégique * les recommandations stratégiques * mise en œuvre (politique marketing, politique financière) * contrôle (difficile car diffère d’une entreprise à une autre ce qui n’est pas fait dans toutes les entreprises) * 2nd grand domaine : Management stratégique - La décision (CA qui décide, administration qi décide, qui décide dans l’entreprise) - La structure de l’entreprise, y

fait quoi ? Comment est divisé le travail ? Comment est exercé le pouvoir ? Quel est le système d'information ? 1. La division du travail a) La structure fonctionnelle (Fayol) Fonction technique, administrative et comptable: (financier, commercial, technique) Avantages : idéalement adapté s'il n'y a qu'un seul produit, efficacité du savoir faire, économies d'échelles, élimination des possibilités de conflits dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle

Chapitre I / le management commercial ; De nouvelles exigences face à de nouvelles attentes Intro : La fonction commerciale se fait dans des conditions de plus en plus difficiles à cause de la mondialisation. Il faut une formation de qualité à tous les niveaux. 3 points : 1/ Innovation 2/ Conquête de nouveaux marchés 3/ Créer de la valeur pérenne Les métiers de la force commercial sont en pleine mutation. Donner du sens au management entraine des compétence (attendu du manager) nombreuses

LA Stratégie D’entreprise : DEFINITION ET OBJECTIFS I) POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE : Ensemble d’orientations globales, elle définit les principes et les règles de décision orientant l’action. Elle précise les objectifs devant contribuer à la pérennité de l'entreprise et de ses finalités et procède à la coordination des différentes fonctions. Elle est souvent formalisée dans les chartes d’entreprises. 2) STRATEGIE : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions

Stratégie Multimédia Module : Commerce électronique E-commerce TP d’évaluation Projet Michoc Réalisé par: El Bergui Olaya MDC M2 G2 2012 Mastère ENCG SETTAT 1 Stratégie Multimédia Module : Commerce électronique Etape 1 Le mix marketing du couple produit - marché Séance d’évaluation Modèle de canevas à suivre Sucre cuit/confiserie Produit Promotion Prix Place Voire diapos suivant Couple Produit / Service Marché Mastère ENCG SETTAT 2 Stratégie

Stratégie d’entreprise Introduction : La place de la stratégie dans la politique d’entreprise - La politique d’entreprise est la notion qui se rattache le plus étroitement au métier de dirigeant d’entreprise. - Elle considère l’entreprise comme un tout alors que les autres fonctions n’en concernent qu’un aspect. - Cette politique se manifeste par le choix par le ou les dirigeants d’objectifs généraux que l’entreprise entend poursuivre et des stratégies qu’elle développe dans ce but. -