Modele Strategie Commerciale

projets de développement Sommaire Acronymes 4 Executive Summary Introduction I 5 9 Entre Marketing et Marketing Social 10 I.A Le marketing commercial ........................................................................................................... 10 I.A.1 Qu’est-ce que le marketing commercial ?.............................................................................. 10 I.A.2 Marketing Management – La démarche marketing ............................

ensuite les stratégies appropriées, compte tenu d'une allocation des ressources disponibles". Marmuse (1992) • La politique de l'entreprise correspond – aux stratégies qu'elle développera, – à la structure nécessaire à mettre en place pour atteindre les objectifs généraux et – à son identité qui conditionne le succès des choix précédents, ces trois éléments sont nécessaires à alimenter les choix des décisionnaires. la communication est au cœur des choix tant en matière de stratégie, de structure

| Table des matières Présentation 3 Mission et objectifs 3 Facteurs clés de succès 4 Analyse interne et externe 5 Le modèle SWOT 5 Le modèle PESTEL 6 Les 5 forces de Porter 7 Stratégie 8 La matrice d’Ansoff 8 SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9 Et l’international ? 9 Le marketing mix 11 Le produit 11 Le nom 11 Le logo 11 Caractéristiques 11 La communication 13 On en parle dans

fin de chaque exercice comptable ; Chapitre 5 : l’enregistrement des achats et des ventes Section 1- Généralités ; Section 2- La facture d'achat et de vente (entreprises commerciales et entreprises industrielles) ; Section 3- Les réductions et la facture d'avoir ; Section 4- La comptabilisation des réductions commerciales (dans la facture initiale et hors facture initiale) ; Section 5- La comptabilisation des réductions financières; Section 6- La comptabilisation du retour de marchandises; Section

Bien qu’appartenant à un marché fortement concurrentiel, celui de l’habillement, et bien que concurrencée par de très nombreuses enseignes comme H&M, Benetton, Gap ou Mango, la société Zara à toujours réussi à se démarquer de ses confrères avec sa stratégie. Ceci, malgré le déferlement des produits asiatiques avec l’ouverture des quotas à la Chine sur le marché européen au 1er janvier 2005, notamment, et avec la faiblesse du dollar. De plus, la mise en place d’une chaîne de fabrication très réactive

mode de traitement plus intense soit en fréquence soit en présence du commercial. B La segmentation RFM La segmentation RFM (« Recency, Frequency, Monetary value » ou, en français, « récence, fréquence, montant ») a été développée dans la vente par correspondance. Elle reste le pivot du fonctionnement de la plupart des VPCistes compte tenu de ses vertus opérationnelles pour prévoir les rendements des opérations commerciales. Elle s’appuie sur trois variables : • récence, ou date du dernier achat

atteindre cette finalité à travers ses quatre métiers très différents et pourtant complémentaires dans le système durable. Ses quatre branches vont être les suivantes : Plus précisément, et pour mettre en avant la double mission commerciale et environnementale de l’entreprise Véolia, nous allons nous pencher sur chaque filière du groupe :                  Véolia Eau (gestion des services d’eau, créateurs et fournisseurs d’équipement et d’installation du traitement de l’eau) : -                    

Analyser l’organisation commerciale Structure commerciale : La structure commerciale de TOMFY = Avantages pour TOMFY : -Différenciation de l’information utile et de l’information inutile par la filtration de chaque partie prenante. -Réduction de temps due à la répartition des taches. -Efficacités de l’organisation due à la répartition des secteurs géographiques à chaque directeur ainsi la manière d’approche est bien adaptée à chaque marché. Avantages pour le commercial : -Secteur bien définit

de profit  Le client « achète » avant tout une relation à l’entreprise Source : Bain & Compagnie 5 Le profit augmente avec la durée de vie du client 6 Tous les clients n ’ont pas la même valeur •Des objectifs différents •Des stratégies différentes % de CA 80 % 20 % Récompenser 30 % 15 % 5% Fidéliser 50 % Portefeuille clients Animer (promotions) • Comment s’adresser aux 20% de meilleurs clients qui génèrent 80% du résultat ? • Fidéliser coûte 5 à 10

global. Définition n°2 n° C'est l'exécution au moins, d'une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales. au- 4 . Le marketing international Internationalisation ? Facteurs Pourquoi ? Facteurs Facteurs commerciaux industriels d’opportunités Étroitesse ou Recherche Demande spontanée saturation du marché d’économies d’échelle Production excédentaire Spécialisation Abaissement des Motivation des Régulations des ventes coûts de production dirigeants