Modele Strategie Commerciale

définir le cadre global de référence et d’identifier les variables de la politique financière, il semble opportun de faire un rappel sur les différentes stratégies qui peuvent être opérées par la firme sur l’environnement et dans les décisions d’investissement. I. Comportements stratégiques, environnement, investissements : A) Stratégies : La stratégie de l’entreprise peut être définie comme l’ensemble des orientations et des choix d’activités à entreprendre, compte tenu de l’analyse de l’environnement

Préface VII © Dunod – Toute reproduction non autorisée est un délit. Introduction 1 Chapitre 1  ■ Les business models du sport spectacle (Lionel Maltese) L’écosystème événementiel sportif Du système d’offre vers le business model Configuration d’actifs et management des actifs Le modèle relationnel du sport spectacle Le modèle de réputation du sport spectacle Le modèle basé sur le « Fan Relationship Management » Conclusion 5 5 8 11 18 24 31 36 Chapitre 2  ■ Management des marques

Séance 1 Communication commerciale Partie 1- Rappel en communication Fondement et théories de la communication Théorie de la communication médiatique : théorie de Shannon et weaver : approche positive et linéaire mais encore utile comme base d’analyse Source  Emetteur  Signal émis  Canal  Signal reçu  Récepteur  Destinataire Source ? Marque Quick & son agence de com’ Message ? Produits, Quick, dont burger, les + goûteux Emetteur ? Création d’une

une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations.  Objectifs des exposés :  Diagnostic stratégique  Produits et segmentation  Positionnement concurrentiel  Recommandations sur la stratégie internationale 4 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : COURS DU 2 DÉCEMBRE 2010 SUJETS : 5 Université de Rouen MASTER 1 LEA INTRODUCTION AU MARKETING 6 Baptiste CLERET Doctorant IAE de Rouen bcleret@gmail.com Université

Manuscrit auteur, publié dans "Comptabilités, économie et société, Montpellier : France (2011)" Le modèle ABC face aux mutations des fonctions opérationnelles The ABC model, a costing system to meet the new needs resulting from business functions transformation? Zouhair DJERBI, Docteur en Sciences de gestion, ESSCA École de Management, Zouhair_d@yahoo.fr Samir AYOUB, Docteur en Sciences de gestion, ESSCA École de Management, Samir.AYOUB@essca.fr hal-00650600, version 1 - 11 Dec 2011 Résumé

Exposé : les stratégies industrielles Analyse concurrentielle 2011 /2010 Les grandes stratégies de développement industriel, « Le Maroc a-t-il une stratégie industrielle en réalité ? » Réalisé par : OULAICH Jamal 1A - Définition, aperçu historique,  Définition : Le concept de l’Industrialisation au niveau des PED a été un synonyme de développement. Aussi, la plupart des pays du tiers monde ont-ils fait de

2ème partie : Le Co-Branding I. Définition du Co-Branding Le cobranding est une stratégie marketing ou commerciale qui a pris de l’importance ces dernières années. Il vise à promouvoir simultanément les marques ou produits de 2 entreprises distinctes. En d’autres termes, il s’agit de l’alliance de marques, qui consiste en l’association de deux ou plusieurs marques dans un contexte commercial. Les alliances pour le lancement d’un nouveau produit sont particulièrement intéressantes, car elles

LE CONCEPT DE STRATEGIE Qu’est-ce que la stratégie ? Elle n’est plus seulement l’art de la grande guerre ou la lutte révolutionnaire, la dissuasion ou la non-violence œuvre des militaires et des politiques. La notion La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’actions et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ses objectifs et ses buts. - La stratégie engage l’ensemble des ressources humaines

influences qui pèsent sur la distribution sont : Sociales / Technologiques / Economiques / Politiques L’innovation commerciale ; Les systèmes de distribution sont contraints à s’adapter et adopter de nouvelles pratiques. Les modèles mécanistes La roue de distribution (Mc Nair, 1958) Entrée : Structure minimale Montée en gamme : Sophistication Vulnérabilité : Bureaucratique Le modèle de l’accordéon (Hollander, 1966) Grands magasins généralistes Grandes surfaces spécialisés Hypermarchés Supermarché

'est l orientation personnelle impliquer le personnel par rapport aux regles liées a l organisation commerciale. R= RESSOURCE: Pour avour une efficience de la tactique, il faut avoir un stratageme, un processus, des outils. A=ACTEUR: Ceux qui assument leur role respectifs. C=CONTRAINTE: Entrave a la liberté, par ex les regles formelles et informelles qui decoule de l environnement commerciale. E=ENJEUX: Ex Eviter le phénomene d attribution 3) LE POUVOIR POUVOIR: Capacité a forcer