Modele Strategie Commerciale

La stratégie La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et objectifs. (A. Chandler) Plusieurs économistes (Learned, Christensen, Andrews et Guth- 1969) ont élaboré un modèle (Modèle LCAG): qui illustre la démarche stratégique : Après une première étape de diagnostic stratégique, qui consiste à étudier les forces et faiblesses de

nombre restreint de secteurs d’activités, placent le secteur privé au centre du développement économique du Bénin. C’est une option qui a donné toutes les opportunités pour jouer un rôle du premier plan, notamment dans le secteur des productifs et commerciaux. C’est ainsi qu’on note une émergence des petites et moyennes entreprises (PME) qui jouent un rôle moteur dans l’économie du Bénin, puisqu’elles représentent une partie majeure du secteur privé et sont source de création d’emplois. Vu l’importance

Plan : I. Portefeuille stratégique 1. Définition 2. Gestion du portefeuille 3. Domaines d’activité stratégique a) Les stratégies concurrentielles b) Relations avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise

Wallersteind → " Économie Monde" cadre naissance capitalisme (XIVe) . -Théorie de l'économie-monde construite à partir de la formation des États-Nations .-Nation = décelée comme Frein à la croissance car implique création d'État -> politiques commerciales protectionnistes/mercantilistes .- A. Smith : la Richesse des nations ( 1776) → Secret productivité réside division du travail ( Exemple de l'atelier d'aiguille ) . Effets de la productivité travail : limités par taille du marché ( si trop restreint

ayant ses propres spécificités, c’est une île qui possède sa culture, bien différente des pays qui l’entoure comme le Pérou ou la Bolivie. On ne peut pas considérer le pays comme une nation d’Amérique Latine car son système économique s’inspire du modèle américain, qui se traduit par une grande ouverture internationale ainsi qu’une grande rigueur au niveau légal auquel il faut particulièrement faire attention si l’on souhaite y réussir. Le Chili accorde également une grande importance à la notion

analyse grâce aux modèles connus et identification du positionnement actuel) (10 points) Analyse interne : Méthode des 5M Critères Problématique Objectifs visés Moyen / Management (Ressources Humaines) Effectif - Réduction importante du nombre d'ouvriers, notamment des ouvriers spécialisés - Evolution de la masse salariale limitée, à la modification structurelle des effectifs (réduction d’une vingtaine de personnes) - Augmentation de l’effectif du service commercial - Augmentation

de la stratégie et de la planification des capacités • fournir des réponses stratégiques en temps réel • gérer systématiquement les résistances pendant la mise en œuvre Thiétart (1981), le management stratégique se trouve à l’équilibre entre : *le processus rationnel et analytique de formulation de la stratégie qui vise à définir les objectifs sur la base d’une analyse de l’environnement et d’une évaluation des ressources, *le processus politique de la formulation de la stratégie qui vise

Prix50000 £ ou plus selon le choix de gamme de la BMW, existe un modèle classique ou un modèle sport. | Produit la Z4 essence première génération est 9,84 L / 100 km soit 229 g de CO2 / km | PublicitéTélévision, Affiches publicitaires, Salons Automobiles. | Distribution« M » comme Motorsport, la filiale de BMW dédiée à la compétition automobile. Motorsport est chargée par BMW de fabriquer les modèles sportifs de la gamme. En outre Motorsport gère toute l’activité compétition de

estimation de ses perspectives, basée sur la connaissance qu’ont actuellement les fondateurs des marchés ciblés et des technologies y afférentes. Ce document est par conséquent susceptible d’évoluer pour tenir compte de nouveaux éléments techniques, commerciaux, concurrentiels ou financiers. Il est la propriété de XXX, et le contenu ne peut et ne doit pas être utilisé pour d'autres raisons que l'évaluation d'un éventuel investissement et/ou d’une collaboration technique avec XXX. Ce document ne peut être

de chambre rose, qui attirait toutes les femmes de la ville, mais qu'elles n'achetaient pas car elle était trop chère. Amancio Ortega crée alors Confecciones Goa, met sa famille à contribution et lance une copie du modèle, qu'il vend à prix cassé. C'est son premier succès. Sa stratégie est fondée sur trois axes : « ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon