Motivation Et Salaire

Chap 9 : La motivation des salariés À quoi bon réfléchir à l’organisation de l’entreprise, élaborer un modèle de développement économique, penser une stratégie, si les salariés ne sont pas motivés ? Imaginez alors un navire prêt à lutter contre vents et marées tout en maintenant son cap, mais à qui il manquerait… les voiles. La motivation des salariés est, par conséquent, au cœur de la dynamique de l’entreprise. I. Motivation et performance A. Motivation et démotivation 1. Qu’est-ce que

et la Motivation des salariés Objectif du chapitre I- les objectifs d’un système de rémunération 1- Les attentes de l’entreprise et des salariés 2- Salaire net, salaire brut 3- la fixation des rémunérations II- systèmes de Rémunération 1-systèmes de base 2-individualisation et salaire au mérite 3-les Primes Les nouvelles attentes des salariés III- les analyses de la motivation et l’implication du personnel 1- Définition de motivation 2- Les Théories de la Motivation A- La

.....................................31 2 Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ Introduction La rémunération de la force de vente est un des éléments clés de la motivation de la force de vente. Il est donc primordial pour une entreprise et donc implicitement pour un manager de trouver une rémunération juste pour ses commerciaux. Cet intérêt « nouveau » pour la rémunération est en partie du à la place de plus en plus

Etude N°1 : facteurs de motivation au travail dans une entreprise Je rédige l’introduction Sujet de l’étude : Les facteurs de motivation au travail dans une entreprise Problématique : Comment une entreprise peut-elle motivé ses salariés ? Je prépare le développement 1) Les principaux éléments de motivation au travail 2) Avantages et inconvénients des éléments de motivation 3) Entreprises américaines 5 exemples d’avantages Je rédige la conclusion Résumé des idées

elles ont en effet compris que les structures et les hommes peuvent donner un avantage compétitif à leurs organisations. La motivation semble être aujourd'hui l'un des facteurs de compétitivité essentielle capable de répondre aux besoins des dirigeants. Une entreprise ne peut plus aujourd’hui fonctionner efficacement sans avoir recours aux techniques de stimulation et de motivation dont les méthodes se généralisent vis-à-vis de toutes les populations. L’homme a naturellement besoin d’être conforté dans

a une annonce. ChI. LE RECRUTEMENT : PLAN I. Le processus de recrutement 1. Les étapes du recrutement 2. Les canaux du recrutement 3. Les contraintes légales liées au recrutement II. Les méthodes de recrutement 1. CV et lettre de motivation 2. Les entretiens de recrutement 3. Les tests de recrutement III. Les formalités d’embauche IV. L’accueil et l’intégration des nouveaux embauchés   INTRODUCTION De nombreuses raisons peuvent rendre nécessaire le recrutement d’un nouveau

QUESTIONNAIRE sur la MOTIVATION et l’IMPLICATION des FORCES de VENTE ENONCE : Comme convenu lors de notre dernier cours, ce questionnaire de 28 questions courtes est à administrer auprès de 10 personnes en veillant à la représentativité des personnes interrogées : commercial junior, commercial senior, manager commercial, un collaborateur des RH, un client ou un fournisseur … Suite à ces interviews merci de rédiger une synthèse de 2 pages des résultats obtenus. Lors du prochain cours (le vendredi

Page 4 : Introduction, Partie 1 Page 5 : Partie 2 Page 6 : Annexes Document 1 : ACTU - ÉCONOMIE – EMPLOI LE 20.03.2008 Individualiser les salaires pour reporter les risques d’entreprise sur le salaire des cadres L’individualisation des salaires est désormais le système de rémunération par excellence des cadres. De plus en plus d’entreprises prônent ce modèle. Il serait selon elles plus équitable puisque fondé sur les performances réelles

à motiver leurs vendeurs, notamment par le régime de rémunération Problématique : souvent quand on parle de la motivation de la force de vente on pense à la rémunération mais on peut se demander s’il n’existe pas d’autres moyens. I – LA REMUNERATION : CONFRONTATION D’INTERETS DIVERGENTS Lorsque le commercial est employé par l’entreprise, il perçoit une rémunération sous forme de salaire. La rémunération des vendeurs pose des problèmes relativement complexes. En effet, l’indépendance de leur fonction

petite société de promotion immobilière. Elle occupait le poste d’adjointe administrative du directeur de l’entreprise. Son salaire était inférieur aux salaires de ses compagnons d’études, mais elle appréciait son travail, c’était un emploi qui lui procurait beaucoup de plaisir et de satisfaction. À cause de la récession le directeur de l’entreprise ne haussa pas les salaires des employés pendant deux années.