Motivations Et Freins Haribo

 les  motivations  et  les  freins.     Les  motivations  qui  sont  exprimées  durant  ces  entretiens  sont  :     La  motivation  hédoniste  :       On   observe   que   les   consommateurs   consomment   des   bonbons   afin   de   se   faire  plaisir  personnellement  et  ainsi  de  «  profiter  de  la  vie».       La  motivation  oblative

Haribo Veille Marketing   Sommaire Introduction I. L’entreprise Haribo  Présentation  La politique de produit  La politique de prix  La politique de distribution  La politique de communication II. L’analyse de marché d’Haribo  La veille concurrentielle  La veille commerciale (la matrice de BCG) III. Et pour le futur ?  Modèle de Pestel  Recommandations Introduction La marque Haribo est née en Allemagne

pleine mutation. En effet, pour faire face aux nouveaux besoins des consommateurs, les différentes entreprises innovent (produits allégés en sucre, produits sans sucre…). Le leader de ce marché reste Cadburry avec 26,2% de parts de marché suivi de Haribo avec 21,8%. La confiserie de sucre représente 1/4, soit 25% du segment de la confiserie derrière le chocolat. Dimensions | Opportunités | Menaces | Environnement institutionnel | Politique de santé : « manger bouger » ce qui permet aux entreprises

Allemande Haribo est actuellement leader sur le marché français de la confiserie de sucre notamment grâce à l’invention de bonbons mous (gélifiés) dans les années 1920. Nous étudierons ainsi dans un premier temps les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous proposerons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. Business stratégie de Haribo

1er achat que font les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne. Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique

grande consommation puisque ca n’engendre aucun engagement de la part du consommateur. C’est le cas d’Essensis et Densia qui ont connu une espérance de vie très courte (A7) tandis qu’en Espagne et en Italie il connait un franc succès (A7). Quant à Haribo, la sur-segmentation n’a fait qu’augmenter son CA puisqu’il s’adapte a chaque culture et a chaque pays, la segmentation se fait plus complexe (A5). La segmentation par âge : La segmentation de Densia se fait par âge et par sexe puisqu’il est destiné

confiserie 21 b) Les principaux acteurs de la confiserie de sucre en France 21 B. Présentation de HARIBO 23 a) Historique 23 b) Les produits Haribo 25 c) Le marketing d’Haribo 26 d) Conclusion avec les forces et faiblesse 27 C. Présentation de Chupa Chups 28 a) Stratégie de niche avec une offre limitée 29 b) Le marketing de Chupa Chups 30 c) Diversification 31 d) Stratégie 32 D. Chupa Chups et Haribo des destins et stratégies souvent similaires, mais en concurrence 33 a) Les similitudes 33

surprise, découverte, impulsif - Les motivations : - L’impulsion (70% des achats de confiserie relèvent de l'impulsion) - L’envie de découvrir un nouveau produit - Possession d’argent de poche pour une enfant - Faire plaisir à un proche, à soi-même - Mais aussi le partage, convivialité, douceur, transgression, consolation, régression, présence, récompense, gratification, réassurance, compensation… - Les freins : -les messages de l’état sur la santé

Définition Le marché générique Le marché spécifique La demande actuelle et potentielle de la consommation de sucreries L’aspect qualitatif de la demande sur le marché du bonbon Les déterminants du comportement d’achat Les motivations Le style de vie Les moyens de communication des bonbons La segmentation du marché Qu'est-ce que la segmentation ? Définition La segmentation par âge Le degré de maturité du segment Typologie Définition L’échelle

travail ou en soirée devant la télévision. Les motivations de consommation Les motivations à acheter des chocolat-confiseries seraient : Motivations hédonistes. Ce sont les pulsions d’achat qui trouvent leur origine dans le besoin d’obtenir de la vie des plaisirs. Une pulsion de ce genre est évidemment la gourmandise, qui se manifeste par l’achat de certains produits par la recherche de certaines qualités dans ces produits. Motivations oblatives : ce sont des pulsions d’achat qui trouvent